沈阳业乔创业汽车销售服务有限公司

　　官方数据显示，2015年1月至4月，英菲尼迪在华累计销量达11651台，同比增长32%，以较大幅度领先豪华车市场;4月销量达3753台，再创单月销量历史最高纪录，同比增长40.6%，居行业领先水平;国产车型主力地位日趋明显，首次占据总销量半壁江山;英菲尼迪“50家族”4月销量近2300台，占当月总销量的逾六成。在目前豪华车市场新常态下，英菲尼迪销量稳步推进，领跑二线豪华车品牌阵营，让消费者感受到了“最感性豪华汽车品牌”的独特魅力。

　　追求健康可持续发展

　　2014年英菲尼迪高调提出“敢·爱”品牌口号，并且在新产品投放和国产化进程中都保持“极速前进”的勇猛姿态。中国的豪华车市场，也给予了英菲尼迪恰如其分的默契：英菲尼迪2014年在华销量30046辆，同比增长76%，增幅领跑中国豪华车市场;自2013年上半年至2014年底，英菲尼迪无提示品牌知名度增长超过三成，美誉度翻了近一番。

　　特别值得一提的是，中国的豪华车市场已经告别了持续十年的高速增长期，正进入平缓发展新常态，在如此背景下，英菲尼迪高速增长，在众多豪华车品牌中脱颖而出，其整体战略的稳步推进，极具标杆价值。

　　“虽然我们的增速行业领先，但我们追求的是健康、可持续的发展以及与经销商伙伴的共赢。”在今年发布一季度销量数据时，东风英菲尼迪总经理戴雷博士表示。

　　豪华车市场历来是跨国车企树立品牌形象、抢占市场份额的战略重地。对于一个进入中国市场还不到十年的年轻品牌而言，在前期品牌传播上高举高打的“激情”过后，已经快速步入合资国产阶段的英菲尼迪，该如何保持后续发展的动力呢?

　　对此，戴雷博士给出的答案可以用四个字概括—精耕细作。“下一步，我们将打造"敢爱全体验"平台，让消费者在每一个环节都能感受到"最感性豪华汽车品牌"的独特魅力。”英菲尼迪表示，要根植中国，必须着眼于长期健康的发展。今年，英菲尼迪将着力在产品、品牌、经销商网络、服务四大关键领域精耕细作。

　　由于过去几年中国豪华车市场迅速膨胀，让众多跨国巨头对于中国市场的“消化能力”产生了过高的预期，由此导致的资源倾斜和过快的网络发展，已经让整个市场呈现出供过于求的疲态。

　　面对豪华车市场已经显现的新常态，英菲尼迪打出的是“品牌营销+产品投放+渠道精耕”的组合拳。2015年，英菲尼迪继续强化品牌建设，并通过打造“敢爱全体验”让消费者全面感受品牌所独具的情感魅力。

　　品质与销售环节共赢

　　作为一个挑战奔驰、宝马、奥迪的后来者，英菲尼迪十分重视产品力建设。戴雷博士表示，作为一个挑战者，肯定要跑得比别人更快才能后来居上。

　　戴雷博士在多个场合表示，英菲尼迪在中国的质量是完全可以达到全球标准的，甚至能超越一些成熟市场的制造标准。英菲尼迪实现了国产，但对豪华品质的要求依然坚持不懈。戴雷博士说：“我们拥有自己独特并且全球统一的标准，襄阳工厂是雷诺-日产联盟全球品质标杆工厂，为满足英菲尼迪作为豪华汽车品牌对品质的极致要求，工厂更是对原有生产线进行了大规模的升级改造，实现了英菲尼迪国产车型对豪华品质的极致追求和全球"同一品质"承诺。”

　　渠道精耕，是英菲尼迪的核心竞争力之一，也是英菲尼迪再提速的助推杠杆。

　　中国汽车市场增速放缓之后，很多汽车品牌经销商都面临较大的生存压力，有的豪华车品牌经销商甚至集体抗议。对此，英菲尼迪有清醒的认识：去年整个豪华汽车市场发生了很大变化，几乎所有品牌经销商都面临压力和挑战，在这种激烈竞争中，厂家一定要从长期发展考虑，与经销商实现共赢。“英菲尼迪的增速当然让我们很高兴，但不是最重要的目标，特别是现在这种市场环境下，我们一定要可持续发展。继续建设品牌，并与经销商实现共赢，我觉得这是最重要的。”戴雷多次强调经销商的重要性。“经销商是英菲尼迪取得市场成功的重要保障，我们会特别加强跟合作伙伴的交流沟通，提供卓有成效的帮助措施，让经销商实现更好的投资回报。去年在这方面我们已经做了很多工作，今年会持续去做。”

　　从去年下半年到现在，英菲尼迪为经销商提供了许多支持政策，帮助他们提高盈利能力。例如，今年英菲尼迪已经向网点提供了30天批售的免息，让经销商从管理上实现财务成本最佳化。此外，还帮助经销商开拓新的业务来源，包括售后和汽车金融等方面。目前，英菲尼迪经销商处于非常健康的发展状态，总体来讲库存保持在良好水平。

　　目前英菲尼迪经销商的数量达到了85家，遍及50多个城市。今年经销商网络仍将继续扩大，计划新增25~30个经销商网点。戴雷博士表示，在快速布局的同时，英菲尼迪会非常注重服务质量的提升，同时保证经销商网络持续健康地发展，实现共赢。

　　品牌塑造独树一帜

　　在国产车型快速导入后，英菲尼迪在华销量进入“双擎驱动”的新阶段，今年前四个月的快速增长，主要得益于英菲尼迪本土化战略的持续深入以及国产车型的上市、产品线的不断丰富以及营销活动的创新。

　　今年英菲尼迪主推的两款车型Q50L和QX50，是英菲尼迪挑战德系豪华三强的尖兵。Q50L凭借精准驾控、跃级豪华、最高品质三大特性，在上市不到两个月的时间里销量达到预期。全新QX50已于3月上市，作为东风英菲尼迪首款国产SUV车型，与Q50L形成了“50家族”，挑战德系三强。

　　配合产品力建设，英菲尼迪在品牌打造上更是独树一帜、不遗余力，并让消费者真切感受到英菲尼迪品牌的亲和力、尊贵感和高品质。

　　2月，英菲尼迪携QX50、QX60先后倾力赞助情感大片《有一个地方只有我们知道》及国产温馨动画巨作《熊出没之雪岭熊风》，并创下国产动画电影票房新纪录。同时，专为全新QX50打造、由好莱坞豪华班底加盟、著名演员高圣远、周迅夫妇首度携手赴美拍摄的微电影《完美出逃》，自3月上映以来，视频点击量超过三千万次。

　　继去年10月以豪华汽车品牌唯一“铂金赞助商”身份成功牵手亚太经合组织(APEC)工商领导人峰会后，今年3月，英菲尼迪继续与中国发展高层论坛合作，英菲尼迪QX60Hybrid成为论坛唯一指定用车，为与会嘉宾提供低碳出行的体验。

　　围绕4月2日“世界自闭症日”，英菲尼迪支持社会知名人士、艺术家与自闭症儿童共同创作了中国首个城市巨幅地面涂鸦，用艺术搭建起公众与自闭症儿童沟通的桥梁。而在此前的3月，英菲尼迪宣布与中国发展研究基金会合作，投入300万元支持“山村幼儿园计划”，关注并改善中西部贫困地区儿童的早期教育和营养问题。

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