苏州东昌英菲尼迪4S店

在中国众多合资豪华车企中，总经理和执行副总经理都为中国面孔的，并不多见。英菲尼迪就是一例，陆逸和雷新两位中国搭档掌舵着东风英菲尼迪的航向。

11月2日，东风英菲尼迪总经理陆逸和执行副总经理雷新与媒体就今年以来英菲尼迪的市场营销状况进行了沟通，车透君明显感受到了陆雷二帅在言语间透露出来的真诚与务实。

回顾今年前10月份，英菲尼迪在中国销量近3.3万辆、同比增长2%的成绩单在豪华品牌中并不耀眼，但是对于上任不到7个月的陆逸来说，能够拿到这份成绩单却并不容易。

维稳后突破

陆逸上任近7个月以来，与搭档雷新从产品规划、品牌营销和渠道策略着手，努力让英菲尼迪每一步都可以走得更稳。

陆逸坦言，到任以来经历了很多，对英菲尼迪的业务进行了不少调整，核心关键词是：维稳和突破。

在经历召回和管理层换血等事件后，陆逸首先花大力气在稳定业务运营、团队建设和经销商体系上。

在稳定的宗旨下，英菲尼迪的具体抓手即是调整产品定位，给经销商松绑，以及帮助经销商提高现金流等。

“不能为短期销量提升而造成营销变形，英菲尼迪致力于在某些车型的突破和区域突破上设立样板。”雷新强调道。

平心而论，英菲尼迪新决策层对于调整产品定位和重新规划，是很下得去狠心的。

今年5月和9月，QX80和QX60两款产品借改款推新之际，进行价格调整。目前看，此举收效明显，来自经销商端的反馈显示，QX80目前供不应求，QX60也增加了经销商的利润。从这两款车目前的市场情况来看，证明此次调整产品定位是成功的。

新车也务实

在逐步理顺内务之后，有关英菲尼迪未来的密集新车投放计划，正在按部就班地进行中。

据车透君了解，11月英菲尼迪在广州车展上将推出紧凑型豪华SUV QX30，英菲尼迪全新的三年产品规划也同期浮出水面。

明年上半年英菲尼迪将引Q60。未来两年会对现有国产车型进行比较大的调整。

“东风英菲尼迪未来3到5年的产品规划，都是实实在在的。”陆逸强调称，要通过务实的产品规划，让英菲尼迪站稳中国豪华车市场。

“敢·爱”在前行

通过真人秀节目赞助、创新的产品体验等营销手段，英菲尼迪的“敢·爱”品牌理念已深入人心。

但从QX30开始，车透君注意到了英菲尼迪在“敢·爱”品牌精神上的微妙变化，即将品牌理念上升为“敢爱前行”。

“英菲尼迪的产品具有自己的独特性。首先是外观设计，在某些领域是走在前端的。其次是操控性和动力性。在操控性和发动机技术方面，英菲尼迪最新的VC-Turbo发动机的可变压缩比技术在行业里具有革命性意义。在主动安全技术方面，英菲尼迪投入了很多精力。这些技术为英菲尼迪实现自动驾驶奠定了非常好的技术储备。”陆逸表示。

通过“敢爱前行”，陆逸要让中国豪华车消费者真正认识到英菲尼迪产品的技术领先性。

不难发现，英菲尼迪近期在营销领域不断有创新之举。10月英菲尼迪与“简单生活节”的成功合作，开启了贯穿第四季度的营销活动“敢爱生活季”。11月，在QX30的上市活动中，英菲尼迪还将与“沸雪”北京世界单板滑雪赛合作。

这些创新的营销举措，体现了英菲尼迪“敢·爱”品牌精神持续深化落地的成果。而“敢爱前行”全新品牌定位的推出，助力英菲尼迪在提升品牌价值的同时，清晰了品牌未来的发展方向。

很显然，“敢·爱”让英菲尼迪品牌有了知名度，我们在后续传播上继续创新出击，大幅提升品牌的美誉度。

行文至此，车透君认为，在陆逸和雷新施出一系列“魔术手”后，在务实的大前提下，一个感性的英菲尼迪，正蜕变为一个兼具理性、技术范儿的英菲尼迪。