无锡中正

6月20日，长城汽车为庆祝哈弗SUV销量率先突破300万辆，推出了“3亿红包大派送”的全民购车狂欢活动。

一般企业的庆祝活动，噱头多而实惠少；哈弗的3亿红包却是实实在在，可以当作现金使用，直接抵扣购车、保养费用。据了解，光购车红包共有9万多个，最大金额4999元，总计2个亿。只要你运气不是太差，最少也能得到一个三四千元的红包；手气稍微好一点，就能得到一个4999的大红包。根据活动规则，这些红包可以和其他优惠同时使用。也就是说，你可以在4S店软磨硬泡威逼利诱砍价的最后，再掏出这个4999元的大红包，亲眼目睹4S店老板吐血的同时，享受五千元的巨大实惠。置换红包金额为1000-2000元，加上哈弗4S店提供的最高7000元的置换铺贴，总额可达9000元；服务红包就更加实惠，长城及哈弗车主拿着红包就可以维修保养、购买配件。

感恩回馈  哈弗打造与顾客的良性互动

从邀请影视巨星孙红雷代言，到品牌广告强势登陆央视黄金时段，再到今天的3亿红包，长城汽车一改往日的低调姿态，大动作不断。

企业的所有行为，都是基于当前市场形势做出的理性选择。作为上市公司，长城汽车每个月都会披露销量数据。今年1-5月，哈弗SUV累计销量超过32万辆，同比增长12.8%；其中，哈弗H6前五个月销量达到20.3万辆，同比增幅达到36.5%，增长势头非常强劲，成为中国汽车市场有史以来唯一月均销量超过4万的SUV车型。

很明显，哈弗的市场形势比较乐观，主力产品哈弗H6、H2等，都不愁销路。在SUV市场顺风顺水的哈弗，为何豪掷3亿派发巨额红包？

拿出旗下全部热销SUV车型，给顾客派发史无前例的2.5 亿元巨额红包，哈弗的目的很简单，就是让顾客得到惊喜和实惠。热销车型加上购车红包，确实能给消费者带来惊喜：心仪已久的哈弗H6、H2等热门SUV，4S店没有实质性优惠,现在摇到购车红包，能省下一笔可观的开支。

长城汽车是草根民营企业，发展壮大的每一步都不容易；哈弗品牌从零开始，依靠300万车主的信任和支持，才能在短短十余年间率先取得销量突破300万的奇迹。可以说，没有顾客的选择与信任，就没有哈弗300万辆的辉煌成就。哈弗对于顾客的感恩之心，发自赤诚；哈弗回报顾客，从来都是真金白银。

顾客花更少的钱，享受到更高品质的SUV和更专业的服务，得到了惊喜和实惠；而哈弗则收获了淡季的良好市场表现，同时品牌美誉度和品牌忠实度也会水涨船高。这种品牌与顾客之间的良性互动，是哈弗十余年间摸索出的一条独特的发展道路。

突破之路　营销组合拳全面提升品牌

今年前五个月，哈弗的市场表现遥遥领先，国内市场SUV霸主地位依然牢固。可是，长城汽车掌门人魏建军面向媒体最多提及的，还是危机意识。在大好形势的背后，合资SUV的价格下探，丰田、大众在SUV廉价化、小型化方面的发力，也让中国SUV市场竞争更加激烈。

销量业绩和市场地位，表明哈弗的超值产品已经获得了顾客的广泛认可，具备了与合资品牌正面较量的实力；而在品牌知名度、品牌溢价能力等方面与国际一线品牌的差距，则是哈弗成长路上的下一个难题。品牌，是民族汽车企业头上最坚固的天花板。为了全面提升品牌形象，哈弗祭出了组合拳；而3亿元的巨额红包，则是哈弗迈出的坚定一步。

4月份，北京车展，哈弗高调宣布，聘请影视巨星孙红雷出任品牌代言人；5月，哈弗广告片在《极限挑战》、《挑战者联盟2》、《好先生》等热播电视节目中频频曝光；6月，哈弗品牌广告强势登陆央视《新闻联播》黄金时段，占领了品牌传播领域的兵家必争之地。一系列大手笔的电视广告攻势，哈弗已经向业界展示出了其打造国际专业SUV品牌的决心。与传统广告方式相比，“摇红包”活动给顾客带来实惠的同时，又具有一定趣味性，能够调动顾客积极主动参与、分享，在微信、微博等社交媒体制造又一轮传播浪潮，有望成为哈弗在品牌传播方面的一次突破。

300万新起点　哈弗坚定前行

2015年，在中国质量协会的消费者满意度调查中，哈弗已经成为自主品牌销售服务满意度冠军，哈弗H6、H2、H5等车型也成为该级别满意度的前三甲车型；由中国品牌建设促进会、中国国际贸易促进委员会等权威单位联合举办的“2015年中国品牌价值评价”活动中，长城汽车以889的品牌系数位列汽车组品牌强度第一，超越合资品牌。

可以说，从品牌美誉度、知名度、品牌强度、品牌溢价能力等各个维度衡量，哈弗已经成为中国SUV领域当之无愧的第一品牌，也是汽车产业最有希望打破天花板，代表中国制造挑战合资的自主品牌。从发展之初的超值产品快速占领市场，到品牌广告登陆央视黄金时段，再到今天的3亿红包回馈顾客，哈弗始终不忘初心，发展路径清晰而明确。300万销量的辉煌是另一个开始，打造世界级SUV品牌，哈弗风雨无阻，坚定前行。