宁波广汽传祺旗舰店

为什么奥巴马才从政十年，从一个黑人肯尼亚后裔，却能够打败前总统夫人希拉里，和从政三十年，家族是美国最富有家族的麦凯恩；

为什么孙中山先生能够从日本回国无人支持能够推翻一个满清王国；

为什么耶稣能够一手建立世界最伟大的宗教；

为什么李嘉诚宣称有一个花多少钱都不愿意交换的成功秘密；

为什么世界500强企业95％的CEO都从销售做起；

这些伟大人物的成功都是因为这些人都拥有世界上最伟大的成功秘密――说服力。

世界上最艰难的两件事情：1.把自己的思想放进别人的脑袋里，2.把别人的钱甚至更多乃至生命，声誉都交给你。

现在，中国各行各业都可以有机会整体提升说服，成交和谈判，销售的能力。

吉尼斯世界纪录房地产销售大王

世界第一销售训练大师

总裁超级说服力：

“成交一个商业帝国”

教你所有说服、销售、

谈判、沟通的世界终极秘诀

世界第一销售，说服训练大师

创造无人超越的房地产销售记录

靠个人销售27岁赚取3000万美金

29岁成为亿万富翁

全世界90%的销售系统都出自于汤姆霍普金斯

经常和美国总统布什，英国首相撒切尔夫人等同台演讲

不学成交 谈判无法有效

不学成交领导无法发挥魅力

不学成交 沟通没有结果

不学成交 营销无法落实

不学成交无法倍增财富

任何世界领袖都会说服和成交，任何企业家都会说服和成交，

任何富有的人只有一个共同的能力就是说服和成交。

·汤姆•霍普金斯（Tom·Hopkins）30多年前大学辍学，在建筑工地扛钢筋为生。不过，他相信世上一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售。

·但在初踏入销售界的前6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒，身上仅剩50美金。于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班。

·没想到，这五天的培训成为他生命的转折点！在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销，说服技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功。

·在销售方面，他被美国报刊称为国际销售，说服界的传奇冠军，是吉尼斯世界记录房地产业务员单年销售量最高记录的保持者，平均每天卖一幢房子，3年内用销售赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁，29岁成为亿万富翁，并拥有自己的私人飞机。

·在销售培训方面，被公认为说服大师和销售冠军的缔造者，曾与世界著名领袖包括美国前总统布什，英国首相撒切尔夫人等同台演讲，接受过其训练的学生在全球超过500万人。

全球90%的销售培训课程都出自于他的销售训练系统

霍普金斯曾在金氏跨国地产集团、宝洁、迪斯尼及可口可乐等大企业工作。参与了许多销售大案的策划，例如在可口可乐，他负责过1996年亚特兰大夏季奥运的全球销售计划，可说是史上仅有、耗资最高的全球销售计划。在迪斯尼，霍普金斯则首创现正风行家庭录影带市场的直接录影带制片观念。服务于宝洁的时候，他主要负责销售的产品包括佛杰咖啡、橘丘柳橙汁、夏威夷综合果汁和当肯汉斯微波甜点。在某个将士阵亡纪念日的周末，霍普金斯在家用微波炉尝试了一百种杏仁巧克力微波蛋糕，这就是当肯汉斯微波甜点的由来。

你使用的语言正在影响你的收入！

Author: Tom·Hopkins

当我们面对一个潜在客户演讲时，不仅仅是我们的表情，目光和肢体语言在传递信息，我们所使用到的词汇也在他们的脑海中形成一幅画面。当我们听到一个词汇时，我们也往往会在脑海中联想到一个和这个词汇相对应的画面，有时甚至会对一些词汇赋予一些情感。比如，现在我们在脑海中联想一下这几个词汇，春天，夏天，秋天，冬天。根据每个人自己的经历，这些词语在你的意识里分别有着或积极或消极的情感，对吗？

这同样适用于你与客户沟通时所使用的词汇。你提前并不知道哪些词语会让顾客对你、你的产品或你的公司产生一种积极的情感。这就是为什么一个人想要获得成功必须对词汇的使用很敏感。

说服过程中的最常用词汇之一便是“合同”。这个词汇会在你的脑海中形成怎样一个情感色彩的图画呢，尤其当你的角色是一名顾客？对大多数人来说，它是带有消极色彩的。我们会联想到罚款单、法律或被某件事情所困扰必须通过诉讼的手段来解决。因此，我建议我们的销售员们除了在不得不使用的情况下停止使用这个词语。我们可以使用文件、协议、表格等词语来代替。请分别想象一下这几个词语，它们有没有给你带来一种威胁感？就算有，我敢打赌它们所带来的威胁感绝对远远小于“合同”这个词。所以帮自己一个忙，把这个词语从你的词典中删去，使用文件、协议、表格等词语来代替。

那么“花费”和“价格”又会给你带来怎样的一幅画面呢？如果是我，我似乎看见我辛辛苦苦赚来的钞票正在离开我的口袋。现在我们用“投资”和“金额”来替换。当人们听到“投资”这个词，他们会想象他们从这笔钱上得到回报这样一种情景，这是一种积极的图画。现在这里有一些产品，投资这个词语不合适用在这里，那么我们可以使用“金额”。这个词已经被证明没有“花费”和“价格”带来的威胁感强。

这同样适用于以下词汇“首期付款”和“月度付款”。大多数人听到“首期付款”便想象他们被一堆债务锁住，要每个月还一次“月度付款”而且要还很长时间。他们似乎看见自己每个月都收到催款单，每个月都忙于还款。这不是一副很积极的画面，对吗？你可以使用“初期投资”“最初金额”“月度投资”“月度金额”来替换。

另一个我推荐大家换掉的词汇是“卖”或“卖了”。许多人会告诉潜在顾客他已经卖了多少多少产品，或者吹嘘自己已经卖了相同的产品给另一个客户。这会给人留下一种什么样的感觉呢？没有人喜欢被别人兜售产品的感觉。这听起来好像销售过程中没有顾客什么事似的。所以不要再使用“卖”或“卖了”，你是在帮助顾客“得到”或使他们参与这个过程。

另外一个使用率颇高的词语是“交易”。这会在我们脑海中形成怎样一幅画面？我们一直想要，却从未发现过的事情。优秀的说服大师不会为他们的客户提供“交易”，而是提供“机会”使他们参与某项生意。

我要建议大家不要使用的最后一个，但绝对不是最不重要的一个词是“签”。再也不要要求你的客户“签”协议、表格或文件。我们从小就被灌输一种思想，那就是在未经过深思熟虑之前不要轻易“签”任何东西，不是吗？你为什么不试着让你的客户轻松愉快的接收你的产品或者服务呢？所以不要让他们“签”而是要让他们“同意”“认可”“赞同”你的文件，协议或表单。