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【搜狐汽车】 海南深标特汽车有限公司,公司地址:海南省海口市秀英区南海大道南侧海南高新汽车广场C6号,联系电话: 400-890-8009转4645。
深标特 比了一年的价格 终于等到7折
类别:优惠信息时间:2018-01-22 11:37:08
买车卖车过程中,最能影响成交的因素之一是什么?
在4店里呆久了,总能听到或多或少的顾问,或者顾客抱怨一个问题——车价。
今天,我采访了一些客户和顾问,让我们看看他们对车价的看法~
/ 1 /
客户在买车之前,毫无疑问地会去多跑几家店询问价格,那么顾问和顾客对于询价的看法是怎样的呢
客 户
“就是担心买亏了,怕买回去了和朋友聊起来,发现自己买的价格高,会不甘心。多跑几家店,也为后期价格谈判准备充足的筹码,心里有个底,防止4s店报价后心里没有对比。”
顾 问
“其实对于客户在购买之前货比三家我们的看法还很挺支持的。因为有些客户毕竟是新车主,对车没有过了解,客户多跑过几次店以后对行情有了一定的了解,我们也方便沟通,不会出现我们报价后客户觉得我们报的太高或者太低,总觉得我们在骗他的情况发生。”
/ 2 /在客户有了较大购车意向后,各店的报价存在什么猫腻,对于客户购车又有什么影响么?
客 户
“最大的感觉就是心里没底。这家店高一点,那家店低一点,那说不定什么时候就更低了呢,有了这样的想法,就会觉得再等等看,能再便宜个一两千也好的。“
顾 问
“同一款车,在不同的4S店价格可能是不一样的,主要的原因有:
当地市场价格的供需关系,比如颜色抢手则卖得贵,或者是事故车、试驾车、长库存车,都有稍微便宜点;
还有厂家的商务政策,例如车型换代,老款车型降价甩卖。但如果是完全相同的车型,在价格上是不会相差太多的。
另外需要注意的是,当客户与某个店的车价已经谈到心理价位,结果另一个店的顾问却说可以做更低的价格,这就有存在扰乱客户心理的嫌疑。因为自己店做不了,所以捣乱一下也好的。”
/ 3 /那要怎样才能在尽量优惠的情况下买到车呢?
顾 问
“一般在月末冲量的时候,会有较大的优惠。还有一种情况是某个车型的强有力竞争车型刚刚上市的时候,这时厂家、经销商往往感受到了竞争的压力,订单少了,价格自然也就会大优惠。
但是这种优惠一般也是可遇不可求的,最主要的是厂家每次的活动,会给出直接优惠,这种优惠的话就是没有水分,直接额外的优惠。全系车型0元首付,双福7折起,额外还有4999元好礼任你赢!
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