海南深标特汽车有限公司

买车卖车过程中，最能影响成交的因素之一是什么？

在4店里呆久了，总能听到或多或少的顾问，或者顾客抱怨一个问题——车价。

今天，我采访了一些客户和顾问，让我们看看他们对车价的看法~

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客户在买车之前，毫无疑问地会去多跑几家店询问价格，那么顾问和顾客对于询价的看法是怎样的呢

客 户

“就是担心买亏了，怕买回去了和朋友聊起来，发现自己买的价格高，会不甘心。多跑几家店，也为后期价格谈判准备充足的筹码，心里有个底，防止4s店报价后心里没有对比。”

顾 问

“其实对于客户在购买之前货比三家我们的看法还很挺支持的。因为有些客户毕竟是新车主，对车没有过了解，客户多跑过几次店以后对行情有了一定的了解，我们也方便沟通，不会出现我们报价后客户觉得我们报的太高或者太低，总觉得我们在骗他的情况发生。”

/ 2 /在客户有了较大购车意向后，各店的报价存在什么猫腻，对于客户购车又有什么影响么？

客 户

“最大的感觉就是心里没底。这家店高一点，那家店低一点，那说不定什么时候就更低了呢，有了这样的想法，就会觉得再等等看，能再便宜个一两千也好的。“

顾 问

“同一款车，在不同的4S店价格可能是不一样的，主要的原因有：

当地市场价格的供需关系，比如颜色抢手则卖得贵，或者是事故车、试驾车、长库存车，都有稍微便宜点；

还有厂家的商务政策，例如车型换代，老款车型降价甩卖。但如果是完全相同的车型，在价格上是不会相差太多的。

另外需要注意的是，当客户与某个店的车价已经谈到心理价位，结果另一个店的顾问却说可以做更低的价格，这就有存在扰乱客户心理的嫌疑。因为自己店做不了，所以捣乱一下也好的。”

/ 3 /那要怎样才能在尽量优惠的情况下买到车呢？

顾 问

“一般在月末冲量的时候，会有较大的优惠。还有一种情况是某个车型的强有力竞争车型刚刚上市的时候，这时厂家、经销商往往感受到了竞争的压力，订单少了，价格自然也就会大优惠。

但是这种优惠一般也是可遇不可求的，最主要的是厂家每次的活动，会给出直接优惠，这种优惠的话就是没有水分，直接额外的优惠。全系车型0元首付，双福7折起，额外还有4999元好礼任你赢！

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