海南深标特

综合评分:

时效评分:

  • 主营: 进口福特
  • 电话:400-890-8009转4645
  • 地址:

    海南省海口市秀英区南海大道南侧海南高新汽车广场C6号 查看地图

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深标特 比了一年的价格 终于等到7折

类别:优惠信息时间:2018-01-22 11:37:08

买车卖车过程中,最能影响成交的因素之一是什么?

在4店里呆久了,总能听到或多或少的顾问,或者顾客抱怨一个问题——车价。


今天,我采访了一些客户和顾问,让我们看看他们对车价的看法~



/ 1 /

客户在买车之前,毫无疑问地会去多跑几家店询问价格,那么顾问和顾客对于询价的看法是怎样的呢

客 户

“就是担心买亏了,怕买回去了和朋友聊起来,发现自己买的价格高,会不甘心。多跑几家店,也为后期价格谈判准备充足的筹码,心里有个底,防止4s店报价后心里没有对比。”

顾 问

“其实对于客户在购买之前货比三家我们的看法还很挺支持的。因为有些客户毕竟是新车主,对车没有过了解,客户多跑过几次店以后对行情有了一定的了解,我们也方便沟通,不会出现我们报价后客户觉得我们报的太高或者太低,总觉得我们在骗他的情况发生。”

/ 2 /在客户有了较大购车意向后,各店的报价存在什么猫腻,对于客户购车又有什么影响么?

客 户

“最大的感觉就是心里没底。这家店高一点,那家店低一点,那说不定什么时候就更低了呢,有了这样的想法,就会觉得再等等看,能再便宜个一两千也好的。“

顾 问

“同一款车,在不同的4S店价格可能是不一样的,主要的原因有:

当地市场价格的供需关系,比如颜色抢手则卖得贵,或者是事故车、试驾车、长库存车,都有稍微便宜点;

还有厂家的商务政策,例如车型换代,老款车型降价甩卖。但如果是完全相同的车型,在价格上是不会相差太多的。

另外需要注意的是,当客户与某个店的车价已经谈到心理价位,结果另一个店的顾问却说可以做更低的价格,这就有存在扰乱客户心理的嫌疑。因为自己店做不了,所以捣乱一下也好的。”

/ 3 /那要怎样才能在尽量优惠的情况下买到车呢?

顾 问

“一般在月末冲量的时候,会有较大的优惠。还有一种情况是某个车型的强有力竞争车型刚刚上市的时候,这时厂家、经销商往往感受到了竞争的压力,订单少了,价格自然也就会大优惠。

但是这种优惠一般也是可遇不可求的,最主要的是厂家每次的活动,会给出直接优惠,这种优惠的话就是没有水分,直接额外的优惠。全系车型0元首付,双福7折起,额外还有4999元好礼任你赢!

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销售热线:0898-31911888

地址:南海大道与永万路交界处(高新汽车城)

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荣获长安福特销售SSI提升活动二等奖

荣获长安福特售后CSI提升活动二等奖

荣获长安福特客服(DCRC)支持与配合奖

荣获长安福特市场营销大师华南大区优秀奖

连续荣获全国经销商技术交流会优秀案例第二、第三名的成绩。

南区售后服务竞赛总决赛第三名

仅用1年,成为海南首家获得福特亚太区机电Quality Care 认证


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