成都启阳远航汽车销售服务有限公司

•作为一款换代车型，全新捷达不仅能够完美的继承上代车型的品牌资产，更以“速热”模式创造了全新的记录；

•优良品质的延续和对消费者需求升级的充分满足是全新捷达热销的硬实力，而一汽-大众精准的产品定位和卓越的营销实力，则是其屡创佳绩的最有力推手。

单一品牌年销量突破27万辆、9个月内七次问鼎细分市场冠军、单月销量跨越3万辆大关，在增长持续减缓、竞争愈演愈烈的国内车市，能够创造如此佳绩的车型屈指可数。在新车扎堆投放的2013年，一汽-大众全新捷达自3月上市起，便以“三级跳”式的增长速度，迅速冲进月销2万辆级俱乐部，并以稳健的表现完美收官。可以说，全新捷达不仅牢牢巩固了“中国家轿第一品牌”的地位，更以强势领导者的姿态，在你方唱罢我登场的入门级家轿市场，上演了一场全新车型上市即热的好戏。

在国内家轿市场，从不乏强有力的竞争者。是什么原因使全新捷达脱颖而出，成为细分市场当之无愧的翘楚。深入分析产品和市场表现，我们不难得出结论。作为一款换代车型，全新捷达不仅能够完美的继承上代车型的品牌资产，更以“速热”模式创造了全新的记录，最重要的原因，就是其优良品质的延续和对消费者需求升级的充分满足，而一汽-大众精准的产品定位和卓越的营销实力，则是其屡创佳绩的最有力推手。

以“理性的选择”为核心诉求，全新捷达在品质、动力、配置等各个方面都充分满足了中国消费者对家庭用车的需求。全新的EA211发动机在提升发动机动力性能表现的同时，也进一步降低燃油消耗量，实现节能环保，减少用车成本，这无疑切中了家庭用车的“要害”。而五星级的安全标准，更充分满足了消费者对驾乘安全的要求。细数各项的参数配置，无论是多项创新技术的应用，还是领先的生产工艺和车身材质，都赋予了全新捷达领跑细分市场的高品质，令其成为新一代入门级家轿标杆。而更加时尚、动感的设计语言，更使全新捷达的用户群体更加广阔，这也是其上市即热的重要原因之一。

过硬的实力是全新捷达成功的基础，但是真正让这个家轿品牌成为消费者心目中不二之选的，是一汽-大众精准的市场定位和创新的营销策略。在上市投放前，基于无论是外表还是内心都焕然一新、时尚靓丽的全新捷达，一汽-大众果断将市场核心目标锁定在更年轻的消费群体上，同时为了能够继续沿用捷达强大的品牌资产，一汽-大众在对外推广上依然选择了“理性的选择”这一品牌内涵，并希望强化捷达“中国家轿第一品牌”的形象。事实证明，一汽-大众对全新捷达的产品和市场定位是成功的，品牌传承、产品创新的思路使其既保留了传统的用户群体，也吸引了年轻群体的青睐。数据显示，目前捷达用户中，80后用户占比已经超过30%。

除了产品定位的精准外，一汽-大众在全新捷达营销推广上的创新同样收到奇效。据介绍，在全新捷达身上，一汽-大众尝试了多种创新营销方式，比如一直在全国推广的“捷达婚礼车队”“微电影”“不插电音乐会”，不但很好地实现了与消费者的近距离互动，也充分展现了全新捷达亲民的家轿形象。

正是在这些精准并且贴地气的营销策略推动下，全新捷达在一经上市就迅速实现了新老捷达市场的无缝对接，以全年销售273,034辆、同比增长17.9%的市场表现，在国内汽车市场打了一场漂亮的换代战。2014年，一汽-大众将挑战170万辆的年销量目标。作为大众品牌冲击入门级家轿市场的一把利器，全新捷达的表现值得期待。