鄂尔多斯天和汽车销售有限公司

全国乘联会最新的销量统计数据显示，2014年12月，奇瑞汽车旗下“双虎”——瑞虎3和瑞虎5的销量双双再创历史新高，总销量逼近3万辆，继续保持着稳中有升的增长势头。其中瑞虎3销售16632辆，环比增长高达50.5%；瑞虎5销售12469辆，环比增长39.1%。另有统计数据显示，“双虎”在2014年共销售203069台，位列自主品牌SUV第二名、整体SUV市场第三名。

奇瑞“双虎”以品质叩开市场大门

近年来的中国SUV市场火爆得一塌糊涂，几乎所有的品牌都推出了自己的SUV产品，各细分市场竞争的激烈程度可想而知。而“双虎”能够在纷飞的战火中脱颖而出，凭借的是超出价格、超出用户期望的品质。

在汽车之家（研究中心）联合益普索汽车《汽车之家2014年乘用车整车质量报告》中，瑞虎3和瑞虎5分别处于小型SUV和紧凑型SUV榜单的第二名和第四名，以领袖自主车型的成绩，与众多合资车型并驾齐驱。这份基于真实用户的数据调研，反射出用户对“双虎”的真实感受，也验证着“双虎”的品质确实经受住了考验。

汽车行业消费评论普遍认为“国内消费者购买SUV的消费心理，正从仅看重便宜实用，朝着更注重整车品质和使用价值的方向改变。”市场是检验产品最有效的标尺。凭借卓越的品质，在短时间内得到广大用户的认可，口碑以辐射状迅速传播，无疑是“双虎”斩获佳绩的根本原因。也正因此，“瑞虎”系列的全球用户总量已从2014年的60万，迅速增长到超过80万。

调查中的瑞虎3用户表示：“瑞虎3本身有很好的口碑基础，车又大气体面、经济实惠，完全能满足我们的需求。”瑞虎5的车主则说：“瑞虎5的安全性和越野能力都不错，质感也非常好，很值得信赖。”

传承与创新 “双虎”差异化满足用户需求

“瑞虎”自2005年上市以来，不断根据市场变化需求，历经过多次小改款。但面对用户日益升级的消费观，一成不变的产品难以满足需求具有明显差异的用户。

“双虎”作为目前奇瑞SUV产品阵营的主打车型，同时体现着当前奇瑞汽车的“因技术而变”和“因用户而变”。“双虎”的生产研发过程体现着奇瑞汽车多年来在技术层面的积累和沉淀，展现出符合国际水准的品质，是为“因技术而变”；而即时根据用户需求的变化而对产品进行及时的调整，打造出满足不同消费者用车需求的“差异化”产品，则是“因用户而变”的精髓。

奇瑞汽车在战略转型后，首先推出代表奇瑞汽车当前最高造车水准的瑞虎5，转而在延续老款瑞虎经典品质的基础上，推出全新改款的瑞虎3，以不同的产品特性，攻入紧凑型SUV和小型SUV市场。对于小型SUV用户来说，在有限的价格限定下，获得最佳的舒适性、实用性和品质的平衡，是最大的需求，瑞虎3以一种“无死角”的姿态给用户提供了令人满意的选择，并根据消费群体的年轻化，适时增加了深色内饰；而在空间宽裕无虞、用户更追求性能的紧凑型SUV市场中，瑞虎5以稳健的底盘和出色的通过性，成为家庭用户购车的不二之选。另外有消息称，搭载奇瑞自主研发的1.5T发动机的瑞虎5车型将于近期上市，届时瑞虎5将带给消费者更卓越的产品体验。

不求大而全，只求以带有强烈指向性的功能来打动细分市场的消费者，“双虎”在市场中取得成功是顺理成章的事。

其实像“双虎”这样同属一个品牌、征战于不同细分市场的产品并不少见，但能同时在细分市场站稳脚跟且名列前茅的例子却凤毛麟角。“双虎”如能在紧扣用户需求的基础上，继续挖掘与用户的深度联系，2015年将会有更出色表现。

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