东风本田烟台博海4S店

车市寒冬对日系车来讲是一次难得的机遇，这点在东风Honda的销量数据上反馈得比较明显。今年1-10月，东风Honda累计销量已经超过64万辆，同比增长23.3%，其中CR-V占到17万辆，占比超过26.5%。从绝对销量到占比，CR-V于市场和东风Honda都是成功的，也因此有了这次论道。

东湖论道CR-V，从字面上就能看出是一群人在东湖旁谈论CR-V的成功之道，或者说东风Honda的成功之道。在中国市场上，CR-V的累计销量已近200万辆，全球累计销量达1100万辆，为何会如此成功？其中的秘诀很值得探索一番。

从中国到全球，CR-V创造每分钟卖一辆车的传奇

就东风Honda来讲，CR-V极具代表性，从2004年独挑大梁、一枝独秀到现在，其帮助东风Honda在国内的累计销量已经超过500万辆，市场占有率稳步上升的同时，CR-V自身销量累计也近200万辆，占据东风Honda40%销量，是国内合资紧凑级SUV 的销量冠军，并且从混动到燃油均有布局。

从更大的全球市场范围看，从第一代CR-V于1995年在北美诞生以来，其全球累计销量已经达到1100万辆，用时为24年。换句话说，每一分钟都有一辆CR-V卖出，即便放在全球所有汽车品牌的产品里比较，都堪称是一个奇迹。而创造这个奇迹的秘密是多维度的。

“七个第一”是关键性秘密武器

聚焦于中国SUV市场，CR-V可以说是城市SUV细分市场的开拓者，随着越来越多新车模仿、并上市，变相的让CR-V成为了城市SUV细分市场游戏规则的定义者，其后的每一次换新都在引领此细分市场的走向，进而成为市场标杆。其秘密就在于将“7个第一”牢牢的掌握在手中。

销量自不必说是合资第一，而其支撑点包括从节油、环保、品质、安全、魅力再到市场的高保值率，这些因素的有机组合一起成就了其城市SUV的标杆地位。

节油环保，因为CR-V是混动SUV的开拓者，本田全球首次将混动技术搭载在CR-V上，在合资里又一次领先，还获得2017/2019年度沃德十佳发动机称号，成就其不错产品力的核心；而实际上，沃德十佳内饰也在为CR-V的产品力添砖加瓦。安全方面，多次获得C-NCAP五星安全评级，除了美国IIHS “Top Safety Pick ”的ding级安全评价，2019年，根据美国IIHS最新版本的行人碰撞监测标准，CR-V又收获了五星最优评价。同时，其市场高保值率也是行业公认的，最新数据显示，CR-V位居2018中国汽车保值率报告的榜单第一名。

硬核的产品实力，足以说明中国市场为啥会有近200万用选择CR-V，因为其良好的用户口碑也形成了良性循环。

遇强则强，对手成就更好的CR-V

事实上，紧凑级SUV细分市场是国内竞争最为激烈的汽车市场，15年来，CR-V屹立不倒确实难得。在笔者看来，其之所以能成为销量不倒翁，还与CR-V遇强则强的产品素质有莫大关系。也就是说，这个细分市场里每出现一款竞品都会夯实东风Honda CR-V的标杆地位。

在这个过程中，CR-V一直被模仿，从未被超越，至少在面对日系等品牌竞品时基本都是以巨大的优势占据上风，CR-V在不断的进化自己，变得更加强大，一方面是遇强则强的需要，另一方面则是满足当下消费升级的用户需求，最近推出的耀目版就是最好的例子。

写在最后

市场上的任何成功都不是偶然的，CR-V也一样，贵在坚持、看得见市场需求，更要看到产品的不足并自我升级迎合更大的挑战，从小众变大众，从区域市场到全球市场，CR-V无疑是SUV市场的一个典范，一分钟卖一辆车的奇迹还会延续下去。