安庆市光耀汽车销售服务有限公司

刚刚踏入4月，北京的气温就立刻飙升到了25度，各大景点的樱花纷纷争彩，一时间花香四溢，招蜂引蝶。而汽车市场也骚动起来，各车企纷纷加入新车扎堆上市的大军。寒食节刚过，CS15便匆忙间上市了。

从厂家把上市发布会放到中国人民大学举办就不难看出，这款喊出“活出彩”口号的小型SUV目标显然对准了还未毕业的大学生。这不禁让人想起去年北汽绅宝X25在“双十二”上市时大秀“玩出彩”的概念，其目标消费人群锁定“刚毕业，刚工作，刚结婚”的“三刚青年”。前后一对比，CS15不免有步人后尘的嫌疑。到底谁能真正抓住年轻人，谁能真“出彩”?北汽绅宝X25似乎有话要说……

销量对决：万台级网红小车VS延迟上市不自信？

作为2016年推出的第一款车，CS15目标销量是达到一年10万台的水平，平均下来月销不过8000多台。尽管肩负抢夺入门级小型SUV市场份额的重任，但和它的两位老大哥CS75和CS35相比，这样的销量目标显得并不那么自信。相比较而言，北汽绅宝X25却显得底气十足。去年“双十二”上市后，北汽绅宝X25一路逆势而上，今年首月便实现销量8000辆的开门红，而3月份的销量更是一举突破万辆。想要超越北汽绅宝X25，成为小型SUV市场的新宠，CS15“由零开始”的压力不可谓不小。

据内部消息称，CS15原计划在去年年底上市，因准备不足一再推迟，而北汽绅宝X25却在“双十二”电商节那天抢先一步上市，这给CS15带来的压力不可谓不大，迫使后者最终选择在4月匆忙上市。CS15希望如同北汽绅宝X25等竞品车型一样卖得火热，尽早上市迅速抢占市场的心情可以理解，但恐怕仓促上市容易造成未来道路曲折，毕竟这种将用户当小白鼠的行为令人感到担心。

产品力对决：高性价比VS诚意不足

来看看产品方面的对决。CS15在长度和宽度及轴距方面均不敌北汽绅宝X25。北汽绅宝X25这样的车身尺寸，在当前小型SUV市场上也着实称得上大块头，“小车大空间”的宽适体验，也是当前年轻人所追求的，充分彰显北汽绅宝X25的越级价值。

动力方面，两者均采用1.5L自然吸气发动机，在动力参数上，北汽绅宝X25可谓完胜CS15，其优越的动力性能自是不言而喻。此外，两者价格都在5-8万元之间，这个价格区间的入门级SUV，一般消费者选择手动挡和自动挡的比例是7:3。而CS15居然没有一款自动挡，这在以年轻人为主要消费人群的市场是不可想象的，要知道现在驾校学车的年轻人基本上都是学自动挡车型。就拿价格最接近的车型为例，消费者可以选择北汽绅宝X25售价为6.88万的1.5L自动精英型，而几乎同样的价格CS15却只能买到1.5L手动豪华型，哪款车性价比更高，相信大家已心中有数。

另外“颜值”方面，CS15颇为丰满，有点“小鲜肉”的感觉，但“涟漪”式的前脸造型多少有些另类，称其为“高颜值小鲜肉”不免有些牵强。定位于“任性轻松SUV”的北汽绅宝X25，则带给人眼前一亮的视觉体验，它属于线条运动派，见棱见角的设计，使其看上去更加硬朗，扎实的肌肉堪称当下最热的“男神”。在当前追求真我、强调个性、偏爱硬汉的市场环境中，北汽绅宝X25的卖相似乎更胜一筹。

内饰方面，CS15翻版了CS35，不免有“套娃”的嫌疑，设计略显保守呆板，缺乏新意，无法满足年轻人追求时尚新鲜感的诉求。北汽绅宝X25在内饰上采用双色搭配，中控部分采用悬浮式多媒体，配合造型新颖的空调出风口设计，外加碳纤维装饰凸显运动气息，整个风格“奔驰范儿”十足。除此之外细节处也可见真心，包括红色双缝线真皮座椅，双层隔音条，以及多项豪华轿车级别的内饰配备，北汽绅宝X25分分钟俘获年轻用户的心。

作为针对年轻消费者推出的车型，CS15和北汽绅宝X25均提出了提供多种配色服务吸引眼球，其中CS15提供了3种可选内饰颜色，看似十分具有诱惑力，实则只有“炫酷黑”一种颜色为免费配色，其他两种颜色均需要加价1000元，这种“伪个性化配置”非常缺乏诚意，不免让消费者惋叹。而相比之下，绅宝X25拥有12种内外饰色彩搭配，仅外观就有7种绚丽色彩，选择颇多，关键是不收费，免费才是王道，才是真的个性化配置。如此看来，北汽绅宝X25可谓诚意十足。

除了配色外，CS15在配置上也玩了把伪“概念”，其对外宣称的“个性化定制”，即拥有13项选装配置，也是需要付费的。相比之下，北汽绅宝X25似乎更实在，其搭载同级独有的Smart Call手机智能互联系统，CS15需要加钱选装的天窗，在北汽绅宝X25身上为标配。除此之外，前/后排头部气囊、自动头灯、感应雨刷等配置在北汽绅宝X25身上一应俱全。由此可见，CS15“个性化定制”在北汽绅宝X25“全优化配置”面前只剩下汗颜的份了。

营销对决：玩出彩VS活出彩

说起营销策略，两者都选择了“出彩”作为产品的态度主张，以贴和年轻人的喜好。北汽绅宝X25一上市，就提出“玩出彩”的主张，陈梓童担当起北汽绅宝X25的形象代言人，她青春好玩的形象与北汽绅宝X25“任性轻松SUV”相当贴切，确实让年轻购车者感受到了“出彩”的情怀。然而有趣的是，紧接而来的CS15用了十分相似的“活出彩”作为态度主张，如此巧合，值得玩味，着实让人为CS15的口碑担心。北汽绅宝X25无论是在色彩选择上，还是性价比上，都十分贴合“玩出彩”概念，而CS15面对“活出彩”这样的口号，却显得有些货不真价不实。

另外，值得一提的是，北汽绅宝X25在今年与《中国好歌曲》的合作，引起了更大力度的消费者关注；北汽绅宝 央视 中国好歌曲 乐视三支力量合作，将北汽绅宝X25再次推上“热搜榜”。相信通过《中国好歌曲》这一深受个性年轻人喜爱的节目，北汽绅宝X25原创、梦想、激情、玩出彩的理念必定更加深入人心。

出不出彩，你说了不算，我说了不算，唯有消费者说了才算，市场销量便是最好的见证。北汽绅宝X25和CS15到底谁才能真正“出彩”，相信市场很快会给出答案。