许昌市恒力汽车销售服务有限公司风行4S店

我是许昌本地客户，在确定选购东风风行景逸X5为新车之后，我着手去查景逸X5的优惠行情。如消费买其他东西一样，上官网了解车型配置、经销商网点分布、市场优惠行情……

风行景逸X5的1.6L、1.8T两款发动机，均搭配五速手动变速箱。1.6L分为豪华型7.99万元、尊享型8.69万元、尊贵型9.29万元三种配置，而1.8T分为尊享型9.99万元、尊贵型10.59万元两种配置。

车型一共就5种配置，我运用排除法从动力入手，挑选车型。景逸X5的1.6L采用三菱4A92发动机的动力特性，出现于各大自主品牌的车型中，差异只是变速箱与其的匹配完善度。1.8T才是景逸X5车型的动力亮点（风行SUV车系首次搭载1.8T的车型），也是我关注的焦点。

撇除1.6L之后，接下来就只有1.8T的尊享型、尊贵型两款配置选择。详见官网配置表，尊享型与尊贵型的区别不大（6000元差价），主要是便利性的配置：中控台的液晶显示屏（可视倒车影像、DVD、导航）、电动外后视镜加热、音响6扬声器。

这次购车不像之前新胜达那样受到预算的影响，毕竟景逸X5只是10万元级别的车型，经过讨论后决定直接上顶配版。于是，我河南省风行各家4S店打探行情。各店给出的信息都不同：有的表示无优惠、有的优惠1000元、有的没现车。总的来说，优惠幅度都不大。最后，选择优惠1000元的这家。

第二天，我和家人直接到店“砍价”，跟销售顾问谈然看是否能再争取多点优惠。刚开始，销售顾问表示他的权限只能优惠1000元了，不能再多了（销售顾问惯用话术我们可是司空见惯了）。我们见招拆招，那你看能不能向经理申请，争取多点优惠吧。五分钟之后，销售顾问给了答复：优惠3000元。这可是一个很“意外”回复。同事马上跟我使了个眼色（表示满意优惠幅度，就这么定吧）。销售顾问补充到：其实是这样的，现在有一台1.8T顶配版刚出厂在途，三天后到店。这台车选配了一键启动+无匙进入系统，选配这个系统需要加3000元，现在就按照原价10.59万，等于优惠3000元。

面对突如其来这样的优惠方式（果然是无奸不成商啊），我们决定商量一下，（配置表并无标明此项选配的价格）。于是和同事在店外打电话咨询其他4S店选配一键启动+无匙进入系统的价钱。咨询得知：有的店开价4000元，有的3000元，有的2000-3000元，有的不确定选配的价格，给不到价钱。综合以上，我和同事觉得赠送选配的优惠还是可以接受的，毕竟多一项功能体验有利于半年长测。重新回店，表示接受送选配的优惠，随后销售顾问安排购车合同、付订金手续，完成了这次选车任务。

未完待续…………