广西万友风行汽车A级4S店

1月18日，2015首届中国自主品牌峰会于人民大会堂举行。带领东风柳汽在2014年再创销量佳绩的东风柳汽总经理程道然，与雷军、宗庆后、刘强东等优秀自主品牌领导人一起获得“2015中国自主品牌十大领军人物”的称号，东风柳汽也获得“2015中国100佳自主品牌”的荣誉。此次峰会由人民日报社人民论坛杂志社主办，得到了众多自主品牌企业及广大网友的广泛参与、积极回应，共计11230余家企业通过自荐或他荐报名参与课题调查。

东风柳汽程道然总经理（右三，讲话者）参与峰会主题研讨

用成绩说话

程道然缘何从众多领域里众多代表人物中脱颖而出，从东风柳汽的成绩数据中，我们可见一些端倪。作为一个自主品牌，东风柳汽面临着巨大的压力，2014年国内车市整体增速下滑，最终的增速比率或在7%左右。在这种情况下，东风柳汽在总经理程道然的带领下，成为了国内少数几个在自主品牌寒流中保持正增长的企业，其公司盈利能力达到了4%-5%。

“与其羡慕别人，不如踏踏实实做好自己的事，再困难也得坚持。”而如何在激烈的市场竞争中得以生存？程道然给出了他的答案，“聚焦市场，做自己最擅长的事情，向细分市场要销量。”

在这种思想的指导下，东风柳汽赢得了不容小觑的发展势头。东风柳汽乘用车销量5年间增长10倍，成为国内自主品牌汽车行业内跨越式发展速度最快的企业之一，与长安汽车和上汽通用五菱等车企一同成为业界焦点。在销量持续增长下，东风风行已经成为自主乘用车二线阵营中的排头兵。同时在商用车板块，东风柳汽在保持自卸、载货等传统优势基础上，首创“论坛营销+车辆试用+运营解决方案”的大客户推广模式，成功切入快递物流、环卫车、危化品运输等高端物流配货行业，并从卖产品向卖方案转型，开辟了一条行业客户开发的创新之路。

“做事情要有所为有所不为，尽管中国市场很大，但是你不可能一口气把整个市场都吃掉，我们先集中优势力量做好一部分重点市场，然后再循序渐进”，如何找到自己的定位，怎么样更好的发展，程道然说出了东风柳汽的发展之道。

立足细分市场的东风柳汽，不断地丰富产品阵容，拥有多次抢眼的市场表现，使得东风柳汽在全国范围内频频夺得诸多重量级大奖，旗下商用车获得中国保护消费者基金会颁发的“2014年重质守信——3·15满意单位”等荣誉，旗下乘用车品牌东风风行获得新浪汽车颁发的“营销创新奖”等荣誉。此外，旗下商用车、乘用车的多款车型均在权威媒体、机构、行业协会等举办的车型评选中屡摘大奖。

坚定的井冈山精神信仰

东风柳汽何以拥有今天的成绩，除了精准的市场定位和产品质量把控，坚定的精神信仰也是必不可少的。程道然认为，苦没关系，关键在于能看到希望，他回忆08年时曾去到井冈山，当时感触很深，“当时在井冈山那么困难的一个条件下，战士们都能坚持过来，我是很佩服，企业发展也需要发扬井冈山精神。”程道然在公司内部推行“井冈山精神”，他认为革命先辈不畏艰难坚持奋斗的精神与自主品牌发展创造之路有着非常深刻的关联，“我觉得井冈山精神对我们做自主品牌有很大的意义。我在井冈山学习的时候，井冈山老师也说，当你们企业困难的时候，你们就上井冈山，能从井冈山里面获得一种信仰，获得一种精神。2008年以后，井冈山的精神在柳汽这样一个团队，树立了一种信仰、一种精神、一种克服困难的勇气。”程道然如是说。

有井冈山精神的指引，程道然带领东风柳汽在风雨中前行，度过了金融危机，度过了车市一次又一次动荡与巨变。据程道然介绍，2003-2004年做景逸和卡车（乘龙、霸龙）研发的时候，整个研发团队就57个人，同时研发MPV和卡车两个跨度非常大的车型领域。就这么经历艰苦的5年，景逸2007年投放市场，卡车2008年投放市场。“即使再困难，东风柳汽都保证了往年销售收入3%-4%投入到研发上。”东风柳汽在经历了“千锤百炼”终于走出了自己的路。

媒体眼中的程道然

在过去的一段时间里，东风柳汽的发展引起了媒体的广泛关注，这个与众不同的企业背后到底隐藏着一个什么样的领导人物，他到底有何种超凡本领，媒体作为更有专业态度更加客观的人民的喉舌，也许可以为我们还原一个真实的程道然。

在人民论坛网发布的周刊人物专访中，提及东风柳汽总经理程道然时这样说道，“有人曾这样评价东风柳汽，它是一个有趣的企业，在东风的板块里它比较沉默，不声不响，但总会给大家带来特别的惊喜。扎根于此30余年的程道然，一位柳汽老兵，阅尽沧桑，内心笃定。在他接过东风柳汽总经理权杖的第12个年头里，东风柳汽今年1至10月的销量已经超过了22万量，成为了一匹成色极足的后起黑马。而埋藏程道然和柳汽人心底多年的夙愿，也正逐渐地变成现实。”

在汽车产经网高端对话栏目去采访程道然的时候，他给汽车产经网的记者留下了这样的印象，“在东风柳汽的办公大楼里，程道然的办公室位于12楼的电梯旁，布置朴实简单，书柜里琳琅满目的汽车模型尤其引人注目。‘柳汽是一个小企业’，这是程道然在与我们的对话中出现频率最高的一句话。毕业于浙江大学机械工程系内燃机制造专业，1998年至1999年在荷兰马斯特里赫特管理学院学习，并获MBA硕士学位，这位学院派掌门人显然继承了企业一向低调的行事风格。”

在媒体记者去采访的过程中，东风柳汽的工作人员透露，技术员出身的程道然有着研发人员特有的勤勉与严谨。程道然每天7点多就会来到公司，如果有时间，他都会亲自参与公司战略制定、产品研发、市场调研等，他是一个极具危机意识的人，虽然东风柳汽在几次汽车市场变动中都稳健发展，但时刻对外界局势保持清醒和理性的判断是他的习惯，他用他的实际行动影响着整个团队，带领东风柳汽实现了高速发展。

目前东风柳汽已经形成重、中、轻多品种商用车和MPV、SUV、两厢车、三厢车多品种乘用车互动发展的良好局面，经营质量稳步提升，经营效益屡创新高。从种种的数据和众多新闻评论中，我们可以发现东风柳汽拥有今天的成绩，与程道然的领导能力是分不开的。荣获“2015中国自主品牌十大领军人物”的荣誉称号带着一定的必然性，是高销量之外的另一种肯定方式，是对程道然个人的肯定，也是对东风柳汽的一种肯定，更是对中国自主品牌发展的一种肯定。