安阳市鼎恒汽车销售服务有限公司

      谁不想抓住年轻互联一代？谁能真正抓住呢？

      11月11日，1100辆雪佛兰在淘宝天猫[微博]上售出。上海通用以数据证明自己的眼光。早在汽车网购热浪掀起前，雪佛兰已经注意到互联网对年青一代的影响。

       上海通用汽车雪佛兰市场营销部部长吴冰表示：“据统计，全国有近6亿网民，其中50%有网络消费习惯，即3亿人有过网购经验的。去年，雪佛兰已经注意到这一现象。我们和淘宝做过一个调研，发现近一万个科鲁兹车主中三成有网购经验。这个概率是非常高的。”正是因为这样，2012年已经试水天猫后，2013年上海通用汽车加大了和电商的合作，包括天猫、汽车之家。这一次，上海通用汽车将线上和线下、整车和经销商串联在汽车网购中。近89个城市、约135家上海通用汽车的经销商，成为线下合作伙伴一起参与；这些4S店均设有专职电话营销、网络营销人员，以确保线下的执行和落实，从而最终推动了双十一这一天成交1100辆的纪录。

       单纯的网上卖车，不能令创新的雪佛兰满足。2013年，雪佛兰在营销的“营”字上，加大了在移动互联、PC端的传播力度。雪佛兰迈锐宝携手网易新闻频道进行社会新闻化的专属合作——《致时代前行者》。透过10位有代表性人物的驾享故事，打造了“Mr.Malibu”这样一个坚持梦想、执著前行的人群。迈锐宝的品牌形象变得有血有肉、有情感交流。当《致时代前行者》点击量超过1500万时，迈锐宝也迎来了销量的持续增长。目前，迈锐宝在中国中高级细分市场上排名已经跃居前六名，今年全年销量将突破10万辆。

       雪佛兰的创新不是颠覆，而是传统优势和创新的握手。在关注网络、移动互联的同时，雪佛兰糅合进传统的元素——线下活动，并充分利用三者的优势分别展开营与销。雪佛兰赞助《中国好声音》一度为外界诟病，“在整个《中国好声音》的海选至决赛中，科鲁兹亮相时间不会超过15分钟。为什么干这种赔本买卖？”事实上，雪佛兰收获的并不是电视节目中的那十几秒、那十几分钟，而是由此衍生的雪佛兰营销线——上至上海通用雪佛兰总部，下至雪佛兰各大区。当《好声音》热播时，雪佛兰七个大区在全国如火如荼地举行了500多场线下的“雪佛兰好声音”巡展或路演。在一些区域，当地的好声音学员参演；一些县、乡在当地雪佛兰销售终端的组织下，甚至选出了村镇的“好声音”……从电视屏幕上的好声音到基层好声音，创造出一个科鲁兹的情感部落，大量雪佛兰科鲁兹目标受众和雪佛兰科鲁兹车型亲密接触的机会。吴冰说，“我们在所有的传播媒体上出现的都是科鲁兹掀背车的白车身，目前白颜色车身销量占比超过80%，这说明我们传播的为消费者接受了；其次，《中国好声音》中，歌手们坐在掀背车的后备箱，箱门打开，是一个很大的镜头，这传递出科鲁兹掀背车具有很大的后排、后备箱的空间。对数千名第一批消费者客户的调研结果显示，后面可变空间是他们购买科鲁兹的主要考量因素。”

       成功和有效创新相随。和其心目中的年轻进取人群一样，雪佛兰产品结构开始上移。今年科帕奇、迈锐宝总销量占雪佛兰在华总销量的20%(包括出口)。这只是雪佛兰在中国的一小步。吴冰称，作为针对年轻人和年轻家庭的国际主流品牌，雪佛兰希望提供给年轻人、年轻家庭一种够得着的幸福。