安阳市鼎恒汽车销售服务有限公司

数据显示，雪佛兰迈锐宝2014年1-12月，累计销量已经达到125,556辆，成功逆袭成为中国市场上美系B级车的销量冠军，并冲进了2014年中国B级车市场的前四名，曾经的屌丝三宝之一，如今逆袭封王，正所谓“屌丝终有逆袭日，木耳再无回粉时”，迈锐宝的逆袭封冠就宛如一部好莱坞似的励志大片，让我们拉开这部励志大片的帷幕。

    2012年2月15日，雪佛兰迈锐宝（Malibu）正式登陆中国市场，作为中国最擅长营销的合资车企，上海通用为雪佛兰迈锐宝的上市做足功课

    上市之后，一系列针对国内中坚力量消费群体的传播接踵而来，让不少消费者对迈锐宝期待不已。比如“梁朝伟的九十种人生”，让不同年龄段的目标受众，从中看到自己的身影。

    而“迈锐宝时光巡礼”则是雪佛兰联手新浪微博，共同制作的微博时光史诗大电影。

    这部“个人微博影像史诗”虽然仅为三分半钟，但实时呈现加上新浪微博、社会化媒体扩散力，淋漓演绎迈锐宝“真我本色”品牌内涵，生动塑造迈锐宝中级车品牌定位，为迈锐宝建立起广泛的网络影响力。

    但是这深入人心的上市宣传，却未给迈锐宝带来上市后的大卖，上市后的销售情况正如迈锐宝广告歌词唱的那样：the skyis grey，天空阴沉灰暗，境遇惨淡，迈锐宝上市前三个月的月平均销量才3000多台。要说产品不行，管叔绝不同意，迈锐宝的外观设计酷炫动感，内部空间也够宽够大，动力配置丰富，不应该卖不好啊，究其原因是定价定高了。

    无疑，迈锐宝遇到了所有车商都会遇到的大问题——价格。更为严峻的是，中高级车价格战已经是一场白刃战，竞争对手纷纷“以降为进”，上市不久的迈锐宝一下子成为众矢之的。上海通用很快就做出了反应，在2012年的7月，上市后半年不到，迈锐宝全系官方促销优惠2万-2.5万元，最低配直接进入15万以内区间，同时对已购车用户推出了一系列尊享补偿方案。上海通用这一价格的战略调整，让迈锐宝瞬间变成性价比最高的B级车。

    市场表现立竿见影，调价后三个月迈锐宝的平均月销量立马接近8,000辆，之后的2013年，迈锐宝全年累计销量更是突破了10万辆，成为当年销量同比增长最快的中级车产品。

    这次上海通用的及时快速反应，获得了不少业内人士的点赞，纷纷称赞上海通用强大的营销定位能力和对市场的精准洞察，究其原因有四点。

    第一，上海通用认识到追求性价比的人群市场还是存在的，并且量不小，只要做得彻底点，还是能争取到市场份额。

    第二，迈锐宝改款升级诚意十足，从中可以看到迈锐宝将用户反馈放在首位，以此提升产品力。营销与产品力共同出击，“心回Malibu第一季”几乎同时登场，凭着深厚品牌底蕴，第一时间激发消费者共鸣。

    第三，上海通用的成本控制能力也足够强，如此降价，只要有信心拉起销量，成本也能控制，销量对于整体战略仍然重要。

    第四，与其让经销商恐慌抛货，乱市场价格，可能一蹶不振，从此再无机会，不如干脆官方快刀斩乱麻，名为促销，实为稳定市场价格，稳定了市场情绪。上海通用在这一问题面前，这表现出了一家成熟车企快速的反应和扭转局势的能力，为迈锐宝在中国市场的后续表现打下了坚实的基础。

    中国人选B级车，很看重品牌，如果单靠调价走量，虽然短期内赚到热钱，但对品牌的长期影响是不利的，显然，上海通用也意识到了这点，在调价之后，上海通用也进行了一系列塑造迈锐宝高逼格的营销活动。

    2012年-2013年期间，迈锐宝举办了两次心回Malibu美国加州驾享之旅，邀请用户，意见领袖，明星，媒体编辑到美国西海岸感受迈锐宝的加州之梦，尤其第二季心回Malibu美国加州驾享之旅中，首次尝试了“明星互动体验式”营销模式，由旅行作家、跨界艺人、自媒体人、漫画作家、新锐导演和时尚评论家组成6名意见领袖与迈锐宝中国区代言人梁朝伟共赴美国加州Malibu海滩，同时，拍摄了6部文艺高逼格的视频日志，以“Mr.Malibu做人生的驾享者”为主题，记录讲述六位Mr.Malibu各自的心路历程，真的仿佛只要开着迈锐宝，就立马去到了美国的黄金西海岸。

    2013年8月，迈锐宝联手网易新闻，打造大型新闻深度策划专题《致时代前行者》，以10位真实名人的驾享故事为蓝本，用动感的语调和镜头，向这个时代所有前行者致敬，通过他们的故事唤醒大众内心深处的共鸣，传递享受前行每一天的正能量。《致时代前行者》的大型专题，凭借出色新闻挖掘及原生广告策划的能力，将迈锐宝品牌的驾享精神理念以榜样人物视频故事的形式广泛传达，延续了雪佛兰迈锐宝品牌的传奇，同时树立了原生营销的新典范。

    迈锐宝一个个高逼格的营销活动，成功塑造了迈锐宝的典型用户形象，他们称为“Mr.Malibu”，他们享受自己的每一次前行，坚持自己的梦想，执着于内心的信念，始终如一的认为“前行的目的在于享受前行”，而且“Mr.Malibu”一点也不屌丝。

    足以印证以上观点的是，2014年，雪佛兰以独具创意的方式，为迈锐宝50周年办了一场“50周年庆生派对”。这场活动紧扣驾享“声声不息”主题以外，还联手HIT FM及搜狐视频，共同踏上“心回第三季 50周年驾享音乐之旅”，让所有MR.Malibu共同体验50年不变的驾享精神。

    除了调价和高逼格的营销活动，迈锐宝在产品的配置也越来越完善，比如2012年推出了1.6T涡轮增压发动机车型，2014款的迈锐宝在车载智能系统加入了双屏互动导航等。全新升级2014款奥斯卡金迈锐宝，可谓迈锐宝“年度大作”。作为对“土豪金苹果手机”高调美学响应，它单凭“土豪金色系”就能秒杀视觉。此外，新增的双屏互动导航系统、氙气大灯、侧盲区报警与倒车盲区报警系统等三大领先科技配置，更是让消费者感觉身价倍增。

    迈锐宝经过近三年中国市场的洗礼，从刚入市的惨淡遭遇，到如今的逆袭封王，可谓一部励志的大片，如果我们遥望一下迈锐宝在美国的发展史，迈锐宝也同样遇到过不少波折，但迈锐宝始终凭借最具驾驶乐趣的性能和高性价比，一直是美国人民最受欢迎的车型之一，正所谓真金不怕火炼，迈锐宝未来必将在中国市场上取得更大的突破。

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