嘉兴永欣

一个多月前全新科鲁兹上市的时候，我起的标题是“最具诚意的换代”。我切实从中体会到雪佛兰对于中国市场的诚意以及足够的重视程度。同时我也在猜测，全新科鲁兹的上市绝不仅是一款车型换代这么简单，而是整个雪佛兰中国战略中必走的一步。但下一步棋究竟怎么走，还是给我们留下了很多悬念。

一场接地气的发布会让悬念落地

直到9月2日，雪佛兰的一款全新紧凑级车科沃兹在成都车展正式上市，我们终于可以看清雪佛兰的市场布局，同时也能深刻体会到雪佛兰对于占领中国市场的决心和“野心”！这是全新紧凑级轿车科沃兹的一小步，却是雪佛兰的一大步。

和常见的发布会不同，雪佛兰并没有请什么大明星，也没有讲什么情怀，高大上的东西。整个发布会都是从年轻人实实在在的选车需求角度出发，来阐述雪佛兰科沃兹这款全新产品。一开场，来自于各个城市，不同职业的年轻人讲述了他们对自己第一辆车的需求和憧憬，颜值啊、空间啊、安全性啊、更好的互联配置等等。

全新科沃兹正是为满足这些需求量身打造的产品。论颜值、科沃兹采用了雪佛兰全新的“生命力美学”设计语言，前卫动感。讲互联，雪佛兰毫不吝啬的为科沃兹装备了最新的雪佛兰MyLink智能车载互联系统，并支持百度CarLife系统，手机APP轻松共享至车机。谈安全，科沃兹采用BFI一体化笼式车身结构，采用业内先进的激光钎焊以及TRB（变截面滚压技术）专利创新B柱工艺，车身高强度钢使用率达67%。

现场来自奇葩说的两位主持人，就仿佛你的同学朋友，在耐心细致的帮你挑选一辆真正适合你的车。你完全不会听到发布会上常见的死板的演讲稿，取而代之的是设身处地的从一个用户的角度聊起了如何挑选一辆能够满足多种需求，适合自己的家用紧凑级轿车。整场发布会下来，你的感受就是买一辆科沃兹合适，值！

发布会可能并不能看出一辆车的好坏，却可以看出厂家的态度。雪佛兰明白他们面对是一群懂车的，有明确需求的年轻人，不再是讲几个故事或是喊几个口号就给可以让他们买单的。所以你能感觉到雪佛兰的诚意，造一辆真正好的车，真正具有性价比的车，然后把它的优势原原本本的讲出来，让客户自己去选择。一个合资品牌完全放下了自己的身价，愿意从产品角度和任何一个对手来一次正面交锋。

为什么是科沃兹的一小步

对于雪佛兰这样拥有百年历史，又背靠通用上汽两棵大树的品牌，造一辆科沃兹这样的紧凑级轿车，绝对不是什么难事。成熟的动力总成，完善的质量控制体系以及庞大的技术储备实力让科沃兹在设计、质量，耐久度等方面相比众多竞争对手具有先天优势。

当紧凑级家轿还在宣传大空间这些非常相似的卖点时科沃兹已经可以跨出一步，加入众多越级配置，把竞争拉到了另一个维度。例如自动启停，是一个对燃油经济性大有益处的配置，但在紧凑级车中却很难见到。除了省钱，科沃兹还将注意力放到了营造更高级别驾乘环境方面。全系标配PM2.5空气过滤系统，有效吸附99%以上的PM2.5污染颗粒，保证绿色健康的车内环境；原厂定制剧院级音响系统（带6扬声器），可根据不同乘员人数进行模式切换，不论单人出行还是携家人同游，都能将剧院现场般的音质效果带入车内。

所以说从产品角度来讲，科沃兹只能算是一小步，可以轻松达成的一小步。

造一辆科沃兹考验的不是实力，而是诚意

上面已经说过，造一辆科沃兹这样的车对雪佛兰来说并不是什么难事。难的是能否决定造一辆这样的车，是否对中国市场有足够的诚意。按照合资厂商的传统玩法，出一款换代新车，然后将老款车型简配降价，来它个两代同堂甚至三代同堂，就比如马自达6、睿翼、阿特兹这样的套路，在几年前这确实是一个省时、方便、大幅降低研发成本又能继续赚钱的好方法。

但在如今，所有产品更新速度都如此之快。信息化的今天，不是拿一款10年前的产品，随便加个流行的日间行车灯或者大屏幕就能混过去的。你必须完全从用户的需求角度出发，才能开发出真正适合目标客户的产品，还是那句话，如今中国的年轻人都是懂车的人，不是靠编故事就能成功的时代了。

为什么是雪佛兰的一大步

放眼整个雪佛兰品牌，科沃兹在完善雪佛兰产品架构，树立品牌形象和价值方面，绝对算是走出了一大步。对比豪华品牌和普通品牌，你能发现拉低普通品牌形象和价值的，恰恰是那些为了挣钱而持续生产的老车型，使品牌的整体形象无法达到统一。

还拿马自达来说，从阿特兹开始，马自达一直在讲它的魂动设计和创驰蓝天技术，可反观产品方面，你从一辆销售十多年的马自达6身上，是不可能看到什么魂动设计基因的。反观豪华品牌，比如大家最为熟悉的奥迪，我可以出一款奥迪A3来竞争稍低级别的细分市场，但却绝对不会通过降价简配销售老款A4的方式来竞争相同的市场，虽然现在A3的车身尺寸甚至已经追上了老款的A4。因为如果要树立一个品牌的形象，让消费者认识到这个品牌的基因属性，就必须保持所有产品在设计上的风格统一，在先进技术上的应用同步。

今年是雪佛兰的产品大年，从迈锐宝到迈锐宝XL再到全新科鲁兹，如此高密度的新车上市表达了雪佛兰品牌发力中国市场的决心，而科沃兹则是整个雪佛兰中级车战略中重要的一环。随后雪佛兰还将推出包括SUV车型在内的四款新品，助力雪佛兰品牌持续上行。

作为目前雪佛兰品牌比较入门的车型，科沃兹能够和众位大哥共同贯彻“生命力美学”的设计语言，共同采用最新的MyLink智能车载互联系统。将在帮助雪佛兰树立年轻动感的品牌文化以及使得品牌内涵深入人心方面起到至关重要的作用。

当然价格才是最能看出诚意的部分

最后来聊聊价格，于昨天上市的雪佛兰科沃兹共推出了5款车型，售价为7.99-10.99万元。放眼同级竞争市场，绝对是个极具爆点的价格。

写在最后：

随着科沃兹的上市，雪佛兰基本完成了轿车市场的布局，实现了产品的风格统一，并且针对不同细分市场都有着相对应的产品。期待雪佛兰能更快的将”生命力美学”的设计理念应用到SUV产品中去，让我们看到更加立体饱满的雪佛兰。

嘉兴永欣汽车有限公司（全国优秀经销商)

销售热线：0573-83580000

售后热线：0573-83580008

4S店地址：嘉兴市汽车商贸园入口

公众微信号：jxyxxfl