浙江博菱汽车有限公司

上市3年，突破25万销量。立身竞品如林的SUV市场，广汽三菱欧蓝德在上市3周年迎来自己的新成绩单。

事实上，欧蓝德上市所在的2016年，并非是方兴未艾的朝阳时期，而是迎头赶上了彼时紧凑型SUV市场的白热化竞争，初来乍到便经历了与日系、美系、自主品牌等SUV的国际化角逐。在品牌知名度尚不占优势的情况下，欧蓝德在细分领域的竞争，犹如千军万马过独木舟，能坚持走下去是一种勇气，更是一种能力。

这份能力源于“2047”20万以内4驱7座的性价比优势，源于“都市家庭伙伴”的精准品牌定位。可以说，上市3年来，从SUV市场的“盛世”到“逆境”，欧蓝德经受住了市场和消费者的选择淘汰赛，凭借自身的差异化成功突围。

产品不趋同，“2047”独辟蹊径

“2047”20万以内4驱7座，这是3年前欧蓝德上市之初的“创造之举”。在当时，欧蓝德凭借高品质、高性价比的“2047”优势，既给了消费者品质的信心，又消除了消费者经济上的顾虑。像是一位典型的“比赛型选手”，欧蓝德上市仅3个月便斩获21项主流媒体评测大奖，以平均月销过万的销量成为畅销车型。

对“2047”的创造，并不等于成功。欧蓝德的成功创造，更在于紧抓市场需求的能力。消费者的痛点，就是刚需，而刚需，就是差异化营销的出口。

消费者需要一款有越级体验的产品，于是欧蓝德创造了4705mm同级最长车身、913L升级储物空间和5/7座灵活变换于一身的大空间SUV 。虽然是定位在紧凑型SUV，但它的空间表现并不亚于中型SUV ，这便抓住了许多家庭人群尤其是二胎家庭的刚需痛点。

大块头开在城市里，就是“油老虎”？城市SUV跑到野外去，就成了“病猫”？欧蓝德用三菱独创MIVEC发动机、S-AWC超级全轮控制系统反击质疑。颠覆一般城市SUV的驾控表现，更专业、经济的动力性能，让消费者看到用车体验、养车成本上的越级“驾值”。

消费者需要一款“跟得上节奏”的产品。智能化、环保趋势、个性定制……消费观念的变化，往往易上难下。过去打动人心的优势，也许在明天就仅成了及格线。想要稳住忠实用户，就需要产品的升级迭代，用看得见的变化来跟上节奏。

欧蓝德对于节奏的反馈，在于持续进阶的智能安全体验和不断刷新性价比的价值感。安全系统的智能化，化繁为简。对于消费者而言，ACC自适应巡航、FCM前方防撞辅助系统、360度全景影像……看似复杂的机械原理，集中在几个按钮上，简单的操作就能轻松走高速、避免碰撞事故的发生。同时，在外观、内饰方面，欧蓝德也做出持续优化，让功能体验和用车需求更好融合。

同样的配置，价格更低；同样的价格，配置更高！时至今日，欧蓝德15.98-22.58万元的诚意价格仍在差异化竞争中独辟蹊径，3年25万销量，也让人看到产品性能差异化的巨大潜能。

营销突围，“最家拍档”生而不同

“2019年，是中国汽车行业备受考验的一年，车市竞争持续加剧，品牌分化日益明显，广汽三菱认为，品牌力的持续强化才是赢得市场和消费者的关键。”9月初，广汽三菱汽车有限公司执行副总经理李曲明向媒体朋友传递了企业在品牌塑造上的态度和决心。2017年、2018年，广汽三菱连续2年实现“销量超去年、增速超行业、增幅超预期”三超业绩，“销量担当”欧蓝德像是一道桥梁，承担着品牌与用户情感沟通，价值体验的互动。

在品牌营销上，欧蓝德的借势和聚势，是立竿见影地在消费者心中形成品牌烙印，出奇制胜的关键。比如在IP跨界合作上，欧蓝德赞助国内王牌音乐综艺《歌手》和现象级热门综艺《极战限挑》，并在线上、线下开展联合动作，借流量迅速铺开声量；在娱乐产业同化、遇冷的大环境下，欧蓝德的营销发力点，更专注于亲子、教育层面。像是冠名《让世界听见》《考不好 没关系？》，镜头下的鸡飞狗跳、啼笑皆非，正是家庭人群日常上演的家长里短。代入感和认同感，是“都市家庭伙伴”欧蓝德成为25万车主家庭“最家拍档”的杀手锏。

如果说一系列的IP跨界合作，是欧蓝德的“借势”，那么，在其自身品牌营销上，欧蓝德通过长期的坚持，做到了“聚势”。“欧蓝德奇妙之旅”，是欧蓝德连续3年举办的品牌活动，从一次山区儿童“飞机梦、造车梦”的公益圆梦之旅，到为车主家庭独家定制的“观星季”，再到今年贯穿暑期的“带着课本去旅行”主题自驾体验活动，从时间、参与范围等维度看，“欧蓝德奇妙之旅”作为欧蓝德和车主的情感链接，正和数十万家庭用户一起成长，让“生活 理所当燃”的品牌主张深植在日常出行、家庭记忆里。

未来的更多3年，欧蓝德的实力能承载燃情走到哪一个高台？满怀温度，又锐意求变，这个答案在“2047”的进化里，也在“最家拍档”的升级里。将差异化坚持到底，就是欧蓝德的姿态。