哈尔滨金亿达

“绅宝SUV一定会冲进‘万辆俱乐部’”！2016年初我们的“超级销售员”蔡建军总经理的豪言壮语犹在耳畔，没想到绅宝X25仅用时三个月，便火速兑现承诺一战告捷。据悉，3月绅宝X55销量迈进五千大关、绅宝X25销量一举破万，成为绅宝SUV首款冲入“万辆俱乐部”的明星车型。

实际上，绅宝X25自上市便一直在创造一个又一个神话：上市18天斩获销量5000台，第一个月便夺得中国汽车公认的顶 级大奖——“第三届轩辕奖全新体验奖”，上市第二月销量便直取8000台，“破万”几乎成为人们眼中板上钉钉的事儿。那么绅宝X25创造这一系列“惊人销量大数据”的背后究竟蕴藏着哪些“营销大数据”？

蔡建军总经理要求：要让听得见炮火的人呼唤炮火！北汽绅宝销售团队作为先锋之师，他们全力出击第一线、通过“地毯式搜索”创下了“集客大数据之最”。销售团队为助力绅宝X25销量不断上冲，他们联合经销商开展了“百团大战”外拓集客活动、“百县千镇清乡扫街”活动，他们深入到三四线城市乃至乡镇，渗透到“小成青年”生活的方方面面，不放过任何一个潜客与销售线索——巡展、静展、大篷车、小篷车、扫街、赶集、赶庙会到处都有他们的身影。围绕“提质增效”这一命题，北汽绅宝培训团队着手“打造最强经销商”，与经销商一起创造了一系列“培训大数据之最”。截至目前，北汽绅宝培训团队对394家店次、1800人次展开了高效培训，并坚持每月更新实战话术、解答一线实际销售中遇到的问题。同时，他们创新性地秉承“远程化、数字化”的培训理念，在微信公众号平台展开“微讲堂”，并制作绅宝X25、绅宝X55“口袋书”，卓有成效地增强了终端销售团队作战能力。

北汽营销团队不断坚持“精准策划”、“精准调度”、“精准投放”，创造出了一系列“营销大数据之最”。2016年，北汽绅宝明智选择独 家冠名第三季《中国好歌曲》，飘红的收视率令北汽绅宝品牌声名鹊起，“中国好汽车”成了北汽绅宝的代名词，“信自己，有我就有路”的品牌口号更是广为记忆。根据百度指数显示，自《中国好歌曲》开播以来，不仅每期能带来8000万左右的电视收视率，新浪微博#中国好歌曲#话题更已经吸引到18亿阅读量，952.2万次讨论；“北汽绅宝”的日平均搜索指数保持在8000左右，同比去年上涨824%，环比上涨230%。借助《中国好歌曲》的引爆力，北汽绅宝品牌实现了大规模的曝光；更令观众深刻领悟到其“坚持原创”和“品质向上”的品牌精神。营销上的“提质增效”，令边际贡献的产品销量显著增强。

蔡总多次强调“无网不胜、无点不亮”，在绅宝X25上市之后，北汽绅宝网络团队把拓展网络渠道作为工作重中之重，创造了“渠道增速之最”。据悉，北京汽车坚持实施1+N+X的渠道发展模式，并开启“疯狂建网”的工作模式，以“少商家多网点”、“建设投入合适就好”、“优于行业的建店补贴”三大开发战略，为北汽绅宝建立起一个多点辐射、覆盖广泛的立体式销售网络。仅仅4个月，北汽绅宝就增加了78家经销店，同比增长313%，充分表明了北京汽车的网络渠道建设能力、以及投资人对北汽绅宝的看好与信心。众所周知，销量的背后离不开物流运输的保障；但目前国家对运输车辆规范不断深化，运输环境越发恶劣，北汽绅宝物流团队知难而上，创造了“物流大数据之最”。春节前后，绅宝X25热销，湖南省治超力度再次加强，株洲物流基地实时关注政府政策变化寻找解决对策，联合中都物流客服24小时跟踪每日的发运情况，每天逐台梳理未启运车辆，物流基地做到100%运输保障。俗语说：“众人拾柴火焰高”，北汽绅宝、北汽绅宝人的全心投入，北汽集团各生产基地和经销商的共同努力，造就了绅宝X25、绅宝X55今天飘红的成绩单。绅宝X25进入“万辆俱乐部”只是第一步，2016年，北汽绅宝必将进一步实现销量的跨越发展，品牌必将愈发家喻户晓。北京汽车自主品牌未来必将成为北京汽车发展强有力的引擎！

                                            销售公司市场公关部品牌传播科

                                             文章来源：北汽销售人