荣威RX5凭什么上市两周订单破万？

车界微视2016-08-03 14:01:52汽车评论阅读(191)评论(0)

　　“全球首款量产互联网汽车——荣威RX5，在7月初上市后不到两周的时间里，互联网版车型的订单量就突破一万辆。”这是车界微视不久前在网上看到的一则消息。

　　首先，车界微视为荣威RX5所取得的成绩感到十足的骄傲，自主品牌车型在价格和销量上的双重突破仿佛让我们看到了希望。但是，这则消息也引发了车界微视的思考，上汽究竟下了一盘怎样的棋，让荣威RX5博得如此彩头？

　　产品亮点多，抓住了年轻消费者的需求。

　　对于荣威RX5这款产品，车界微视认为，不管它好与不好，现在都还没到能够全面判断的时候，因为新车上市还不到一个月。事实上，如果一款产品不能经受住市场的考验，维持销量的稳定以及在市场实现较好的认可度，就不能说这款产品是成功的。因此，车界微视不会说荣威RX5这款产品有多好，只说在这款产品上我们可以看到许多的亮点，而这些亮点可以让消费者动心并影响其购买决策。

　　诸如同级最大的10.4英寸独立显示屏、阿里的“黑科技”YunOS for Car系统等，这些象征着科技、高级的配置在目前的国产车型中都是独一无二的，也因此，荣威RX5确定了在市场独一无二的标识，这种差异化让荣威RX5与市场上其他产品的有着明显的区分。

　　正如我们所了解的，年轻消费者逐渐崛起，他们对于个性化的产品格外追求，荣威RX5的独特性正好对应了最广大消费群体的心理需求，足以引发好感。除此之外，时尚的外观及内饰的品质感也为荣威RX5加分不少，这让消费者对其好感进一步加深。

　　最后在售价上，荣威RX5售价区间为9.98-18.68万元，我们不具体分析这个价格是不是合理，但至少在消费者看来，不到十万元的起售价能够买到这样一款具有高颜值、高品质的全球首款互联网汽车，心理上还是能够得到满足的。

　　上汽的营销，很有看点。

　　早在荣威RX5上市之前，上汽集团对这款产品的宣传就花足了心思。

　　首先以互联网的概念切入，上汽将荣威RX5定义为全球首款量产互联网汽车，既抓住了互联网的热潮，也契合了市场对前卫的需求，足以引发关注。随后各种媒体品鉴会、文案的推广等全面拉开荣威RX5在市场的宣传广度，使其热度继续升温。

　　在产品发布会时，荣威RX5预售价公布，2.0T两驱互联网智享版预售价不高于17万，2.0T四驱互联网智尊版预售价不高于19万，又引起行业热议。我们知道，自主品牌溢价能力不强，对于一款紧凑型SUV来讲，荣威RX5与同级别车型相比，互联网版的预售价平均高出6万元左右，这样一个“作死”的预售价很容易让人拿出来调侃。但是在网络时代，这却是个博眼球的好方法，荣威RX5点出了“有人黑你，说明你红”这句话的精髓。

　　在产品发布会和产品上市期间内，上汽对荣威RX5的宣传也没有中断过，加上各大媒体对这款车的津津乐道，宣传的持续性维持得很好，这也让消费者对此款产品的印象和认识更为深刻。

　　而最击中消费者内心的应该是在上市会当天，马云出现在了发布会现场，这个在中国影响力巨大的男人，他的出现足以场内外所有人为之激动。应该来讲，名人效应足以让消费者对产品的固有形象形成改观，就如荣威RX5，拥有互联网的旗号以及马云的现场助阵瞬间拔高了它的档次，改变了绝大多数人心中“自主品牌就很低端”的固有印象，从而让其摇身一变，成为了当之无愧的“网红”。

　　应该来讲，产品亮点加上好的营销，荣威RX5目前所表现出来的市场冲力还是值得我们肯定的。不过车界微视在文章开头就说过，我们先不说荣威RX5是一款好产品，因为好的产品是能够经受得住市场和时间的考验的。而荣威RX5能不能经得住考验，或许还得日后见分晓。

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