赣州诚致长安铃木汽车销售服务有限公司

车展现场，无论是在产品、技术研发、营销，还是后市场服务等各个分支，都可以看到“创新”二字在被不断提及和强调，“创新”无疑已经成为汽车厂商巩固市场地位、 扩大市场份额的“杀手锏”之一，而这也是他们在这片汽车沃土上获取持久发展的原动力。在奇招迭出、异彩纷呈的活动中，长安铃木围绕锋驭展开的大型全民互动活动“怒放•青春”锋驭同学会的车展升级版——“同学召集令”，凭借独特的创意、丰富的内容、精彩的演绎，从众多厂商的“注意力PK”中脱颖而出，赢得了媒体和消费者的高度关注。

据悉，“怒放•青春”锋驭同学会是长安铃木在毕业季发起的主题活动，旨在唤醒“70后”、“80后”等客户群体的青春情结，激发大家重聚的愿望，并与其城市SUV旗舰车型锋驭所蕴含的青春活力气息形成共鸣。活动启动至今，总曝光量达到9.9亿，总互动量近30万，#怒放青春#话题一度登上新浪微博热门话题榜第六名。这一热潮通过“同学召集令”得以在成都车展上进一步升温，不仅长安铃木展位前人潮涌动，线上同名活动专区更是人气爆棚，为成都车展乃至整个车市带来了一场清新校园风。

当然，锋驭同学会之同学召集令能够引发全方位的热议和追捧，靠的绝不仅仅只是丰富多彩的活动环节。出乎所有观众意料的是，锋驭完全颠覆了此前车展模特走秀爆乳低胸丝袜高跟的固有模式，而是紧随同学主题推出了校园舞台秀。身着学生装，清新而亮丽的锋驭女孩，以简单明快的活力造型亮相展台，甫一出场就秒杀菲林无数；而随着音乐的律动，锋驭女孩时尚动感的舞姿，更激发了观者内心深藏的激情因子。在锋驭青春代言人们的引领下，现场高潮迭起，不但将长安铃木展台变成了青春洋溢的校园，更将产品展示升华为一场自由挥洒的青春Party。

同学召集令，让参与者恍惚间又穿越回到曾经的校园时代；锋驭同学会，则勾起了大家无数美好的人生回忆。如此匠心独具的活动，既打上了旗舰产品锋驭的个性标签，又引发了整个社会对于某个时代的集体思考；既使得消费者进一步体味了锋驭“心远天地宽”的品牌主张，更强化了锋驭在消费者心目中时尚动感的青春形象，可谓一举数得。

从消费者的立场来说，车展带来的价值，不光是了解最新的产品和技术，是否能够遇到心仪的选择，是否能够得到符合期望的优惠，意义恐怕更大。所以车展图的不仅仅只是个热闹，既要叫好，又能叫座，才是营销的根本。车展期间，长安铃木全系车型推出以“‘锋’狂一夏  0利尽致”为主题的专属优惠活动——贷款购买城市SUV锋驭，只需出示购车本人身份证，便可享2小时极速贷款；同时最高24期0利率的分期付款，低至仅1,200元的月供，可谓门槛超低、力度超强，一举解决了“贷款复杂、月供压力、手头紧张”等消费者经常遇到的购车烦恼与压力；同期，购买包括天语SX4锐骑款、酷锐款在内的2种类别共4款车型，仅需以最低7.98万元的价格，就可拥有心之所属！另外，车展期间订车购车，还可畅享车展大礼包等惊喜礼遇。除此之外，即日起，只要是锋驭车主均可在长安铃木全国一级销售服务商处参与爱车管家锋驭升级服务活动，尽享包括会员升级享价值千元增值服务、积分俱乐部活动、晒服务赢好礼、老荐新同分享等尊享礼。既有“乐”可享，又有“利”可得，长安铃木高涨的人气也就不难理解了。

实际上，伴随着锋驭的上市进程，长安铃木从去年年底开始，就启动了针对产品、营销和生产三大环节的全面升级举措。随着“三大升级”的逐步深入，其营销思路、营销手段也在大刀阔斧的进行变革。早在今年年初，长安铃木就举办了‘自驾中国’大型全民互动活动，活动集热门话题、美食探秘、人文风情、景观欣赏等诸多精彩元素于一身，将锋驭与妙趣横生的互动体验巧妙融合，有节奏地串联自媒体、网媒、移动互联、平面和广播等多维度传播渠道，不仅为广大消费者呈现了别开生面的汽车自驾与游玩盛宴，更让锋驭的产品性能和“心远天地宽”的品牌主张在潜移默化中深入人心。

继“自驾中国”活动后，长安铃木又祭出了“超级试驾员”大型体验式互动活动的大手笔，为消费者精心打造了集专家讲车、车手表演、试驾试乘、趣味游戏等诸多惊喜于一身的一站式赏车、试驾、购车平台，为广大消费者带来一场别开生面的汽车科技与驾乘盛宴之余，更让消费者与长安铃木旗舰车型零距离亲密接触，畅享锋驭带来的速度与激情。

此外，针对四年一度的世界杯这一全球瞩目的热点事件，长安铃木与新浪体育强强携手，创造出新浪《老黄GOAL PARTY》节目。长安铃木充分运用了栏目总冠名权益，进行全方位品牌露出，世界杯期间，《老黄GOAL PARTY》节目播放量高达1亿2千万次，广告总点击量66万多次；与节目相配合，长安铃木官方公众账号密集推出相关信息并迅速扩散，通过主流媒体平台、富有吸引力的互动讯息、黄健翔的名人效应以及世界杯热点等相互推动，长安铃木的推广活动取得了四两拨千斤的效果，最终实现了91.2亿次品牌曝光量、2400万微博和199万微信曝光量的大丰收。

目前，正在如火如荼进行之中的“怒放•青春”锋驭同学会活动，是长安铃木营销升级之路的最新成果，并再次得到了市场和消费者的广泛认可。 

纵观锋驭上市至今的历程，长安铃木几乎在每个季度都会推出崭新的大型主题营销活动，其密度和力度前所未有，并且都收到了不俗的效果——反映在市场效果上，核心旗舰产品城市SUV锋驭席卷全国；反映在口碑效果上，“‘自驾中国’大型全民互动活动”荣膺“2014年中国汽车营销创新优秀奖”、“长安铃木冠名新浪世界杯《老黄goal party》”获颁iworld互动营销世界杯金赢销大奖。虽然活动的内容与形式各不相同，但仔细品味之后，不难发现其中的一些深层信息——对于长安铃木本身而言，一系列充满轰动效应的营销活动都是企业“三大升级”战略中营销升级深入推进的具体体现，意味着营销新思维、新方式、新举措的全面铺开，也折射出整个管理团队锐意进取、敢于创造的风貌；对于整个汽车行业来说，像这次锋驭同学会活动给出了一个很好的案例——由长安铃木开始，成功找寻到了超越过往的营销推广手段，拓展了营销方式的现有理论框架，也激发了业界在新媒体、全媒体的环境下寻求更为契合消费者诉求以及产品特性的营销举措。最后，对于消费者来说，一方面，唤醒了其情感共鸣，并把大家的兴趣成功地引导到锋驭产品本身上；另一方面，也激发了大家参与、分享的热情，将前期企业主导演变至中后期消费者主导，推动了消费者的积极性——有趣又有利，何乐而不为？

随着市场竞争环境的变化和媒体格局的转换，除了产品自身的品质之外，创新营销手段也早已成为企业吸引消费者关注、塑造品牌优势和决胜市场的重要法宝。对于长安铃木来说，这一切还仅仅只是开端——长安铃木高管在公开场合多次表示，未来将加大国内市场的新车型投放力度，同时也将积极配合更有创意且更贴近消费者需求的营销活动。相信长安铃木在创新营销方面相信还能够带给大家更多的惊喜，为消费者带来更为丰富的选择和更为美妙的体验！