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近两年，国内SUV市场持续火爆，新产品百家争鸣，好不热闹，但在市场一片欣欣向荣的同时，产品同质化也成为一个不可回避的问题。在这种情况下，北京汽车最新推出的北京(BJ)20，以“都市越野第一车”的姿态杀入战团，凭借独到的市场定位、巧妙的营销策略，在上市之后便引发了消费者的广泛关注，半个月时间订单已突破10000台，不仅成为新晋自主SUV里的“现象级网红”，更成为“都市越野”这一极具潜力细分市场的引领者。

“情怀”营销引发精神共鸣北京(BJ)20备受年轻人追捧

“一场让粉丝尖叫的上市发布会，一次情怀营销的经典案例，北京(BJ)20虽然是一款新产品，但其营销手法却成熟老道，一招一式都能引起年轻消费者的情感共鸣。”在观看完北京(BJ)20上市发布会后，一位资深媒体人如此表示。

的确，北京(BJ)20能够在上市半个月实现订单破万，与其“情怀”营销的成功有着很大关系。《型走远方》微电影的公映，撩拨着人们对于父辈英雄梦想的追忆；映客联合创始人王昊、中国先锋时装设计师张弛、中国女排奥运冠军成员刘晓彤三位嘉宾的现身说法，牢牢抓住了一群80/90后年轻人的心。

包括员工百人直播团、网红生存挑战赛等多种形式的直播开创了车企营销新视界，累计2355万人次观看的记录创造了新车上市直播的新记录。而北汽集团党委书记、董事长徐和谊映客直播中的一句："谢谢宝宝们的点亮"，更让北京(BJ)20与粉丝们真正互动起来，上市发布会当天百度指数一度狂飙至83万，视频直播观看人数突破300万， 北京(BJ)20网红形象已深入人心。精准的目标人群锁定、差异化的市场营销策略、都市越野第一车的占位，使得北京(BJ)20牢牢抓住了年轻消费者的心，从而引起了大量的关注，也为北京(BJ)20带来了第一批种子用户。“我就喜欢北京(BJ)20那种硬朗大气的外观，越野范儿十足，还有很多时尚元素融合其中，有一种都市越野SUV的独特气质。”自称是北京(BJ)20全国首位车主的“河南大亨”在提车之后第一时间在论坛发帖这样说。

都市越野第一车北京(BJ)20用产品力让情怀落地

营销的成功，为北京(BJ)20带来了人气，但想成为真正的销量明星，产品的硬实力自然是必不可少的。当今车市，正经历一场经典与潮流、都市与越野的大碰撞，北京汽车敏锐地抓住这一需求痛点，北京(BJ)20作为中国第一款都市越野SUV，树立起“硬派、舒适”兼容并蓄的全新标杆。

北京(BJ)20比城市SUV更硬派，它不仅外型硬朗帅气，还保留了“越野世家”高人一等的野力，离地间隙215mm，涉水深度650mm均达到同级之最，从通过性和动力上看都是一个跋山涉水的好手。北京(BJ)20比硬派越野更舒适，它采用四轮独立式悬架设计，英国米拉底盘调教将整车舒适驾乘推向一个全新高度；同时，北京(BJ)20搭载全景天窗、通风/加热兼备的宽大座椅和空气净化系统等科技配置，驾乘舒适性超越同级。

“人无我有，人有我优”的市场策略无疑是明智的，独特的产品定位让北京(BJ)20在同级别中鲜有竞争对手，为其迅速打开市场销量奠定了基础，再加上其9.68万元的起售价格，一上市便受到消费者追捧，自然也在情理之中。

销售网络建设全面提速 北京(BJ)20热销供不应求

“北京(BJ)20上市即上量，正是北京汽车的‘1+N+X’的渠道发展策略的结果。”汽车行业资深分析人士指出，北汽绅宝在渠道建设方面既重“量”又重“质”的持续发力，无疑是北京(BJ)20订单迅速破万的主要原因。据统计，2016年1-8月北汽绅宝新增加经销商网点315家，新增加网点数量同比增长343%。截止到2016年8月份，北汽绅宝经销商网点总数达到1084家，同比增长130%，这也使得包括北京(BJ)20在内车型的订单水涨船高。

与渠道拓展策略对应，北京(BJ)20的上市也采用了“1+N+X”的策略，1即辐射全国的主站北京上市；N即辐射西部的重庆站和辐射南方的南京站上市，而X则代表全面开花，9月10日北京站上市至今，北京(BJ)20在全国各地已举办上市会151场，现场即获得了意向订单2183台，可谓对“无网不胜”最完美的诠释。

北京(BJ)20的热销，经销商的感受最为直接，“我们的销售形容北京(BJ)20是大众情人，10个进店的客户，至少6-7个人会被这款车所吸引，”北京汽车西安华瑞特约店总经理表示，目前北京(BJ)20在西安地区呈现出供不应求的热销态势，该店已获得订单超过60个，店里正在积极协调资源，争取尽快向每一位用户交车。

眼下“金九银十”正是汽车销售传统旺季，再加上国庆节出游用车需求、购置税减半政策到期等因素刺激，北京(BJ)20订单过万也是在情理之中。进入10月份之后，北京汽车各经销店必将会有更多北京(BJ)20到店，届时定有一场疯狂的“抢购”大战，如果您已看中了这款车，该出手时就出手，赶快来成都盛国北京汽车4S店订购吧！