成都市盛国汽车销售有限公司

刚刚过去的2016年，“网红”一词成为名副其实的热词，并且渗透到了各行各业。在汽车圈，也有一位新晋“网红”，它就是北汽绅宝。

　　尽管作为中国汽车品牌的“后来者”，北汽绅宝却用行动成就了“来得晚、干得猛”的真实写照。2016年，北汽绅宝接连推出了多款适应市场的产品，销量与口碑不断蹿升；在营销方式上也是花样迭出，让年轻购车人群大饱眼福，从而建立起了强大的群众基础。

　　在汽车营销趋于年轻化的今天，北汽绅宝也顺势而为，推出的绅宝X25、绅宝X35以及北京(BJ)20等产品，正以年轻化的姿态及魅力，赢得了众多消费者的青睐，突显了“网红”的超强实力。

　　聚焦SUV战略

　　我们先来看一组数据：2016年，北汽绅宝超额完成一个小目标，全年销量224500台，同比增长87%，北汽绅宝一举成为用时最短突破年销20万台的中国品牌。尤其是年终最后一个月，单月销量30726台，同比增长35.8%，单月销量同创历史新高！

　　具体车型上，绅宝X25去年12月销量9184台，同级市场销量领先，“SUV小车王”实至名归；绅宝X35去年12月销量16346台，连续4个月销量破万，上市7个月，累计销量达74182台，完美诠释了小型SUV“新价值标准”；绅宝X55全年累计销量31298台，用实力与品质重新定义了“高品质SUV标杆”；北京(BJ)20 12月销量6637台，上市4个月，累计销量已达17783台，这位“越野小爷”，增长势头堪称迅猛。

　　“成功的核心还是在于产品。”对于2016年的精彩表现，北汽股份副总裁、销售公司执行董事、总经理蔡建军这样总结道。早在2015年底，北汽绅宝X25上市时，北京汽车就已经全面加速聚焦SUV。

　　蔡建军认为，“聚焦SUV战略是整个北汽绅宝所有战略的核心，包括绅宝X35和绅宝X25在内的新产品集中发力，是推动公司在2016年跨越式增长的生力军。”

　　另据了解，未来，北汽绅宝将陆续推出新一批第二代车型，SUV将在其中占据显要地位。聚焦SUV战略能否实现持续性增长，也将对北汽绅宝乃至整个北汽自主实现2020年“π计划”这样的宏伟目标起到决定性的作用。

　　超额完成了22.45万台，同比增长87%的小目标，北汽绅宝真正做到了后来者“上行”。推出一款产品、成功一款产品背后，北汽绅宝也成功打造出了自主SUV中的“现象级网红”。那么，北汽绅宝究竟使出了哪些独门秘笈，竟可以发力如此迅猛，成为自主品牌阵营中的耀眼明星？

　　车市红点以为，精准营销是北汽绅宝的最大法宝。具体而言，北汽绅宝将营销理念精准地传递给消费者，源自于在所有产品上市前就已对消费者的生活习惯、爱好、接收信息方式等进行了分析和调研，将未来可能影响到年轻消费者购车因素的信息进行消化吸收。在此基础上以优质的产品解决用户“痛点”，再打出一剂漂亮的营销组合拳，自然正中消费者下怀。

　　活力营销走起来 得粉丝者得天下

　　早在绅宝X25上市时，北汽绅宝就主打出了“玩出彩”的口号，并且借助乐视的年轻化“生态圈”与广年轻用户形成多点接触。

　　随着2016年产品攻势的加强，北汽绅宝也顺势打造出了多场“全民狂欢式”的新车发布会。2016年1月10日，北汽绅宝X55“信自己，有我就有路”三亚上市发布会，邀请啦历届《中国好声音》知名学员现场助阵献唱，引爆绅宝X55的话题性与网络搜索量。

　　2016北京车展前夕，北京(BJ)40L、北京(BJ)80“老炮儿归来”，北汽自主不仅打造了 “硬派越野体验场”，更力邀冯小刚为其站台，成功塑造了一场“老炮儿”精神盛宴。

　　随后的5月20日“网络情人节”，北汽绅宝将一场“致吾爱”绅宝X35上市发布会同步落地在全国35个城市，打造了一次声势浩大的区域联动，数十万消费者在第一时间感受到全新绅宝X35的魅力，当日百度指数直蹿5万点。

　　9月，小爷北京(BJ)20上市，通过“情怀微电影+KOL+百人直播团”模式，北京(BJ)20瞬间燃点起了无数人的越野情怀，也让北京品牌的越野精神得以重塑。数据显示，整场活动的百度指数一路狂飙83万点，成就了一个行业经典营销神话。

　　此外，北汽绅宝大手笔独家冠名赞助《中国好歌曲》第三季，这一中国汽车品牌与中国音乐品牌的双赢合作，可谓唱响了中国制造、中国品牌最强音。该节目开播后火速创下了19亿人次的收视传奇，北汽绅宝随之声名鹊起、“中国好汽车”深入人心。将中国制造与原创音乐的概念相结合，一众年轻人也开始认识和接受北汽绅宝品牌。

　　创新营销开启品牌向上之路

　　2016年是北汽绅宝的产品和营销大年，赛事营销、娱乐营销、渠道营销，多渠道联合发力，让我们看到了一个全新的北汽绅宝。

　　蔡建军经常说：“哪里有消费者，哪里就有北京汽车。”我们也从中不难发现，与以往不同，北汽绅宝去年在营销方面思路大改，通过整合创新、资源共享，更接地气、更聚焦终端的精准营销策略呼之欲出，引起爆点，也打响了北汽绅宝营销发力抢。

　　2016年，北京汽车赛事营销战略全面升级，用天生敢于挑战的基因，广泛参与各种高规格、高难度的赛事，并在CTCC、CRC、环塔拉力赛等国内外知名赛事中获得优异成绩，有效提升了其在国内外社会的影响力。通过全局性、连贯性的营销思路，让北京汽车的赛事营销水平再上新台阶，全面开启品牌向上之路。

　　众所周知，很多百年汽车品牌之所以将赛车运动作为自己品牌成长历程中不可或缺的组成部分，其原因除了表现车辆的各项性能之外，在赛场上，激烈、火爆、飞砂走石的劲爆场面能够吸引众多的目光。

　　在这种巨大的吸引力之下，参赛车辆往往能获得比其他时候更高的关注度，尤其夺得好成绩的汽车品牌，在称雄赛场的同时，车辆的高性能和品质，往往会给人们留下极为深刻的印象，成为人们反复谈论的对象，交最终驱动用户的购车意愿。

　　除此之外，北京汽车在渠道拓展上以“无网不胜 无网不亮”为重点思路，在坚持“1+N+X的发展策略”之下，提出了“少商家多网点”、“建设投入合适就好”、“优于行业的建店补贴”三大开发战略。

　　2016年，在合资甚至豪华品牌退网消息不断爆出的情况下，北京汽车新增经销商网点680家，截止12月，经销商网点总数已经达到1875家，同比增长61%。强大的经销商体系让车辆销售水到渠成，市场开拓无往不利，也让2016年完美收官。

　　值得一提的是北汽绅宝在终端营销实施的“星火燎原计划”，这对于渠道、汽车消费不断下沉3-6线城市的当下市场，无疑具有重大的创新和前瞻意义。

　　“星火燎原计划”着眼于营销精准空中打击，它让每一位经销商成为传播火种，通过“火种燃烧”，扩大传播声量，挖掘潜力市场。在终端创新渠道落地方面，除了线上品牌旗舰店，北京汽车还与“我的车城”、“淘汽云修”合作，整合互联网电商及维修保养O2O渠道，未来还将建立从导购、到销售、再到售后的完整汽车互联网一站式体验。

　　如今的汽车市场，竞争日益激烈，而要想从中胜出，必须要有强大的体系力作保证。2016年，北京汽车就已经从各方面着手，强化体系力建设。其中，当属北京汽车构建的新型“ABCD营销体系”最为亮眼。具体而言：

　　A即Attention，聚焦。想要在当下的国内汽车市场中占据一席之地，势必要打造一款或几款明星产品，进而带动品牌及销量的增长。所以，适应市场需求，提高品牌溢价，打造明星产品是打开市场的突破口，北汽绅宝X25、绅宝X35等明星产品，正是这个责任的担当者。

　　B即Beyond，学习。通过“比学赶超”不断打造北汽绅宝独有的营销体系，把研读竞争对手作为对标赶超的前提；这其中既有对竞争对手产品和销售政策的研读，更有对竞品人员的研读。

　　C即Copy，复制。学习优秀典范，并不断将优秀案例进行复制、推广，通过学习典范，让各地经销商少走弯路。

　　D即Done，执行。这是关键的关键，一个企业要想成功，首先必须要有一个成功的团队，要有一支虎狼之师，做到执行到位，敢于挑战，不畏艰辛。

　　车市红点认为，在“十三五”开局之年，北汽绅宝用产品和创新营销赢得了一个漂亮的开局，更重要的是提振了士气、磨砺了团队，找准了向上的方法的路径。借助这股势头，北京汽车自主品牌的崛起指日可待！