怀化宏顺

10万元SUV市场很火，有些产品占据了先发优势，比如哈弗H6销量就很不错，但从市场环境看，哈弗H6早已不是竞争力最强的产品。后起之秀，海马S5、传祺GS4、长安CS75、比亚迪宋以及新近推出的北汽幻速S6都是竞争力更强的产品。几个月前，球叔是讲过的，买SUV要谈性价比，不关注海马S5的都是白扯。事实也证明了这点，好的产品一定会被目标用户认知到，刚刚过去的11月份，海马S5 单月销量突破万辆，达到10113台，正式跻身万台俱乐部。

月销过万辆，意味着海马S5已经得到主流人群的广泛认可，事实上，在中国很多好产品并不是没有竞争力，而是气势和声量没起来容易被忽视，S5之前就有这个问题，不过随着月销过万的口碑和市面曝光率的提升，其产品竞争力会得到越来越多的关注和认可，销量往上走几乎是肯定的，加之当前中国市场SUV增速依然高达45%以上，这更加肯定了这款海马S5销量往上走的趋势。

海马汽车品牌并非大红大紫，一个在品牌声量和气势都不占优势的品牌，月销量要上万，可以说比其它品牌都要难，而能突围就足够证明它拥有比对手更强的产品竞争力。当然郑州海马今年推出的各种商务政策以及围绕海马S5的营销举措收效明显，与目标消费人群形成良好互动都助力了其发展。

先说产品力吧，海马S5自身在细分市场具有一定竞争力，譬如配置、外观、动力等都有突出亮点。S5的造型很流畅，属于主流审美观念下的高颜值帅气产品，而且内饰用料很好，黑红/黑棕双色拼接内饰设计很显档次，中控台采用了高级别的搪塑软性材质，这点合资小型SUV和比它价格更高的自主紧凑型SUV都没有，耐看和高品质内饰这一项决定了其具有较强的生命力。

海马S5长*宽*高4358*1823*1630mm；轴距2630mm，属于标准的紧凑型SUV，但相比竞争对手哈弗H6 9.98万-16.28万，传祺GS49.98万-14.68万的售价，它的最初起价只有8.98万元~12.38万元，今年8月18日起根据经济大环境不利，海马汽车又主动官方降价，最终的调整为7.98万元~11.68万元。 性价比优势一下跃升为同级最强。

9月初的成都车展，海马汽车又推出了1.5T+6MT动力组合的S5运动版车型（售价8.98万元到10.68万元）。这样一来，海马S5全系就有1.6L自然吸气发动机+5MT手动变速箱、1.5T涡轮增压发动机+CVT自动变速箱及1.5T涡轮增压发动机+6MT手动变速箱共三种动力组合11款车型。其完善的产品布局，多样的车型和动力组合能够较好的满足国人需求。

技术层面看，1.6升HMA GN16-VF1全铝发动机，海马自主研发，拥有VIS可变进气系统和VVT气门可变正时系统，最大功率90(kW)，最大扭矩160 (N·m)，百公里油耗仅为7.3升，在1.6L自然吸气发动机里算是最强的了。而搭载1.5T涡轮增压发动机，是海马首款自主研发的涡轮增压发动机，采用了VVT可变气门正时技术，其在1000转时，即可启动涡轮增压，最大功率120千瓦，最大扭矩223牛·米， 6MT车型工信部综合工况测试百公里油耗仅7.6L，动力和油耗表现在同级别更是相当突出。6MT和CVT变速器在变速器领域也都算先进的。加上前麦弗逊后多连杆4轮独立悬挂，底盘由日本TEIN公司进行专业底盘调校与避震测试，注重细节动态表现，兼顾中国颠簸路况，提供舒适的乘坐感受，此外拥有雪地驾驶模式的S-Drive 多路况驾驶系统，在更为苛刻的全新标准C-NCAP碰撞测试中，以55.5的高分获得2014年第三批测试五星级安全评定，底盘和车身技术也都过硬。整体的技术性表现可以说非常有竞争力。

配置上，也展现了很强的竞争力，售价9.38万元的海马S51.5T 手动运动智炫型就开始标配ESP车身稳定控制系统、GPS导航、自动空调、皮质座椅等等配置，高配还有主驾和副驾电动调节座椅、TPMS胎压监测系统、前排座椅加热、全景摄像头（含倒车影像）、无钥匙进入系统+一键式启动系统、自动大灯、后视镜电动折叠、感应雨刷等，整体配置水平相当丰富。而且亮点也很多，比如360°智能驾驶辅助系统在该级别车型中是首次配备，触摸功能的GPS和行车记录仪是相当实用的配置，Joy-Touch影音娱乐系统、LED转向灯和加热、除霜功能的电动折叠外后视镜等都体现了高水准。

这样一看，海马S5其实没有啥短板，兼具设计、品质、技术、动力、安全、操控、性价比等相当全面的产品力也确立了在紧凑型SUV领域竞争优势。其中海马S5运动版凭借良好的动力性能成为9万级SUV市场中的佼佼者；1.6L+5MT车型作为入门车型下探，聚焦8万级SUV市场，在四五线市场展开终端落地；1.5T+CVT车型继续深耕10万级SUV市场，顶配车型销量已达到自动挡车型销量的4成，可见高性价比的高认可度。三款车型高低分布，紧密布局，以低入门价格，高性能品质最终赢得了为消费者的青睐和广泛认可。

而且海马汽车在下半年明显加强了终端业务的管理，促进了单店成交能力的提升；价格体系、产品谱系调整、终端业务加强管理同时，10月出炉的购置税减半的国家优惠政策，海马S5全系列均享受优惠，这让它的产品性价比再一次大幅提升。

当然好的产品，在当下如果没有和用户相对良好的沟通也是不行的，这点上海马做的还不错。针对S5这款产品从传统产品销售，走向客户价值观营销。海马提出了都市新玩家人群概念，符合80后、90后的展现自我价值、追求趣味生活、享受时尚生活的价值取向。并且新潮多选的产品外观颜色、黑红/黑棕双色拼接的时尚运动风格内饰等也多满足目标用户需求的热点。

在营销策略上，今年海马采用以客户“价值观”为导向，颠覆旧式的“旁观者”身份，启动“主动陪伴式沟通”模式的全新思路（从说教到走进你心），应该说收效明显。比如今年下半年海马汽车运动版的上市就启动了一项“T动无限 青春敢闯”海马S5运动版挑战珠峰智驾之旅，这是当下年轻人心中最热的旅行路线。在近三周的时间里，车队跋涉5158公里，经受重重考验，实现了“高原、山地、荒漠、雪地”的全地形征服之旅。成为同级别中为数不多征服青藏高原的车型，诠释了“自在，无所不在”的青春敢闯精神，演绎了代表90后挑战无极限的向上的生活形态，这让海马原本的价值观营销更加落地。

此外海马汽车在娱乐营销（比如吴莫愁代言）、体育营销、电商营销及线下活动等形式上都进行创新，这些都给海马汽车品牌带来了更多品牌内涵和想象力。

没有啥明显短板，各方面表现都相当不错，与其它中国品牌的紧凑型SUV相比价格优势相对明显，与合资小型SUV比起来，它的底盘和尺寸又明显更强，同时明确的情感价值观营销击中了年轻人对于美好生活的向往和认可，这就是海马S5独特的竞争力。

怀化宏顺海马4S店欢迎您的光临，您可以发送任一信息于本订阅号即可获得最新信息，通过订阅号保养预约还可获得工时折扣，更有礼品相送，数量有限，赶快参加吧

销售热线：0745-2361966

0745-2297795
怀化市红星路汽车市场二楼3号厅

怀化市红星路车辆段（辰昱财富对面）

售后热线：0745-2363366