怀化宏顺

　　受益于SUV持续热销，2015年自主品牌唱出了“翻身农奴把歌唱”的中国好声音。在扬眉吐气的自主品牌阵营中，海马S5绝对算得上是一匹资格的黑马，2015年销量达到65226辆，同比增长近80%，成为占据海马汽车整体销量比例最高的单一车型。

　　再来分享一组牛掰的数字：2016年1月海马汽车全系销量突破2万辆，其中S5销量达到15059台，同比增长127.4%，预计未来将持续月销过万。S5迎来了开门红也为海马汽车开了个好头（此处应该有掌声）。

　　在竞争激烈的SUV市场，海马S5究竟靠什么能够连续多月保持月销量过万的佳绩，市场成功的秘诀又是什么？近日，在都江堰举办的“T动无限 青春敢闯”海马S5天府品驭智驾之旅活动我找到了答案。

　　海马S5这款车以都市新玩家为目标用户群体，他们对于SUV的选择要求更“对味”，产品要智能的、舒适的、科技的、安全的。有了明确的目标用户和清晰的产品定位，海马S5从产品研发开始就力求满足目标消费者的需求，凭借着丰富的配置、青春前卫的时尚外观、多种动力组合等综合优势，以及7.98万-11.68万元售价区间，成为一款适合年轻消费者的高性价比SUV，获得市场的高度认可也是理所当然。

　　好看，外型青春动感高颜值

　　海马S5外观由意大利设计公司LD’A和海马汽车共同完成，虎鲨式造型前脸显得霸气十足。带灯眉的鹰眼式可调节车灯、鸥翼式前大灯镀铬装饰条，凸显了海马S5张扬洒脱的风格和年轻个性的气质。车身侧面的比例协调，上下两条腰线在前车门处被有机的结合在了一起，黑色的下包围，以及镀铬饰条都很有跨界风格。

　　全新设计的轮毂动感十足，搭配上红色的刹车卡钳以及前翼子板仿进气口和车尾红色的“Turbo”尾标(1.5T车型)处处彰显运动气息。内饰设计大面积使用“搪塑工艺”，质感一流。红黑相间的真皮座椅和红色缝线的方向盘也同样强调了运动的调调。青春动感设计风格深受年轻消费人群的青睐。

　　好开，动力充沛驾驶轻松

　　海马S5运动版搭载1.5T涡轮增压发动机并拥有VVT可变气门正时技术，最大功率达120KW，最大扭矩为233N·m，从账面数据来看已经达到同级领先水平。在实际驾驶体验中，起步初段提速较快，涡轮介入很平稳，并不会有突兀的感觉，低扭表现不错，特别适合城市工况。6速手动变速箱手感清晰，推入感不错，因为齿比绵密，高速挡（5挡6挡）在巡航时油耗很低，百公里仅为7.3升。

　　在驾控表现方面，海马S5运动版的底盘调教与普通版本相比基本没有什么变化，依然是十分硬朗的驾驶风格，底盘调教功力不错。方向盘转向无虚位且力度适中，即使女士驾驶也不会感到吃力。

　　好用，配置很高很实用

　　除了智能行车电脑、TPMS胎压检测、CAN－BUS系统、随速音量调节、座椅加热外，海马S5搭载的360°智能驾驶辅助系统，不仅功能强大、实用，且同级罕见。同时，海马S5凭借优异的安全设计，高分获得C-NCAP碰撞测试的五星认证，3H刚性车身、6安全气囊、行车记录仪等全方位防护，让出行更安心。

　　创新营销直击消费者内心

　　作为海马汽车旗下的明星产品，海马S5不仅将年轻消费者的诉求融入产品研发，同时也没有忽视在营销策略上的年轻化，从签约当红实力歌手吴莫愁做海马S5的代言人，到开展“T动无限 青春敢闯海马S5智驾之旅系列活动”，海马汽车一直围绕海马S5开展价值观营销，一系列对味80、90后年轻客户人群的营销举措由此展开，以“活力海马”的品牌主张，加深他们对产品和品牌的认可。

　　此外，海马汽车在电商领域的投入也是极具前瞻性的，打造了高效人性化汽车电商平台。不仅如此，海马汽车还携手天猫商城推出了“智?享无限 海马汽车2016年度青春盛典”当天有效订单量突破了5700台。并且“海马青春季”将会被打造成为海马汽车专属网络节日，成为与年轻客群深度交流平台。

　　海马汽车创新营销模式值得深入研究，特别是一些自主品牌的学习和借鉴。该现象背后所蕴含的精准品牌定位，从产品到包装的浑然天成，与目标消费者的高度情感契合，这都是品牌营销不可忽视的环节。敢想敢拼敢闯的海马汽车市场团队的走心营销，与消费者产生情感共鸣，让品牌走入消费者内心。

　　笔者手记：

　　在媒体沟通会上，海马汽车销售有限公司总经理刘海权面对海马S5目前良好态势却表现得相当平静，他冷静客观分析了海马S5目前的市场表现和未来可能遇到的困难。

　　他还透露，2016年海马汽车将深化产品布局，陆续推出新海马M3、海马M6 1.6L、海马S5科技版等车型。产品谱系更为完整，为用户提供更多元选择。随着产品力的进一步优化、对营销的不断创新和对渠道的精耕细作，无论经销商还是媒体对海马汽车提前完成上半年7.5万辆销量目标都是充满信心的。