吉林省华通汽车服务有限公司

随着国家相关政策正式出台，网约车合法性终获肯定。在市场趋势的大推动下，随着消费者需求的提升与供应端的不断升级改善，约车/专车市场逐年增长，据数据显示，到 2020年中国约车/专车市场的潜在出行需求预计将达到为1.1亿次/天，用户需求远大于市场供给，中国将成为最大的约车/专车市场。面对网约车行业万亿市场大蛋糕，滴滴出行随之正式宣布与Uber全球达成战略协议，标志着中国共享出行行业进入崭新的发展阶段。在此背景下，向来以低油耗、低用车成本、良好的用户口碑著称的长安铃木汽车受到青睐，或将成为“网约车”市场新宠。

滴滴出行作为全球领先的智能交通综合服务平台，通过大数据分析，其用户群集中在18-35岁年轻人中，很大程度上与长安铃木的目标用户群体高度重合；另一方面，对于滴滴司机来说，车价适中、低用车成本、质量可靠耐用、足够的空间、舒适度是他们选车时的重要参考因素。在目前各类补贴不断减少的背景下，这些因素更加显得尤为重要。然而，具有油耗省、养车成本低、配置多、舒适性好等特点的长安铃木旗下多款优质车型，与滴滴司机选择车辆的标准完美契合。

基于此，长安铃木与滴滴出行不谋而合成为了彼此的选择，并计划在北京、广州、深圳等多个城市投放近千台启悦、锋驭，作为滴滴试驾和滴滴快车的首推车型，长安铃木也成为滴滴出行首选车型品牌。

那到底，有怎样的产品优势特性促使长安铃木车型可以成为滴滴出行的首推车型？

通过下面以启悦车型为例的一系列数据对比，我们不难找到答案。

一般来说，养车成本主要包括保养费用、保险费用和燃油费用三大部分。以长安铃木启悦车型为例，本文选取启悦1.6L自动舒享型、经典轩*逸1.6XL自动舒适版和福*睿*斯1.5L自动舒适型三款车作为对比。为统一起见，以4年或6.25万公里为区间，将汽油价格按照5.8元/L为标准计算。

　　 燃油费用

在与同级别车型对比中，启悦的平均每公里燃油费用为最低，约0.32元，相较竞品中燃油费最高的轩*逸，每公里平均节省燃油费0.12元。根据市场情况，假设每辆专车每天行驶200公里，启悦每天可省24元油费，一个月720元。也就是说，仅在燃油费用这块，启悦专车司机一年就可节省约8640元。

　　 保险费用

保险费用方面，三款车型平均每公里保险费用相差并不大，而启悦的保险费用相比较依然是最低。

　　 保养费用

保养费用层面，三款车型之间相差仅为两分钱，几乎可以忽略不计。以上面专车每天行驶200公里的标准来算，启悦车主每月保养费用约为660元，仍然低于行业普遍保养费用标准。

综上，仍以滴滴专车每天行驶200公里来计算，选用启悦的司机，每公里用车成本则仅为0.77元，每天用车成本约为154元，低于竞品车型约22元。在用车成本上，启悦一个月节省660元，一年就节省8030元。

假设每天行驶相同里程、毛收入相同的情况下，启悦专车司机每公里的净收益会比同级别其他车型多0.11元。每天按200公里算，启悦专车司机每天就多收益22元，每年将多收益8030元。

省到就是赚到，在同等条件下司机行驶相同公里数，哪款车更省油、养车成本更低，就意味着更多的利润。以上分析不难看出，启悦的用车成本之低，同级别车型中可说是无出其右。很明显，选择启悦才是明智之举。

此外，启悦在空间、配置等方面也均表现出色。诸如纵向尺寸达到950mm的后排大空间、后排平整化设计、独立后排空调出风口、防紫外线后排遮阳帘、高达490L容积的后备箱等超越同级别车型的众多贴心配置和设计，不仅大大提升后排及中间席位乘客的舒适度，更体现出长安铃木启悦对用户面面俱到的关怀力度。全时智能光感应自动大灯、无钥匙进入系统、高清倒车影像等配置轻松做到同级科技配置最丰富；启悦搭载的G-INNOTEC 1.6L高效能“十佳”发动机、爱信最新一代6AT手自一体变速器等先进动力系统，则带来澎湃的动力，百公里加速时间仅为10.7秒，给予用户更快捷舒适的驾乘体验。

除了启悦，长安铃木锋驭以 “三超”优势，即超低油耗，超高配置，超大天窗依然傲视同级。锋驭搭载G-INNOTEC高效能“十佳”发动机，百公里综合工况油耗最低仅为5.6L。30余项至臻装备：全系标配6安全气囊 ESP HHC、一键启动系统、全时智能四驱系统、换挡拨片、定速巡航、发动机智能启停系统、中控台彩色大屏、真皮多功能方向盘、后视镜电动折叠加热等丰富配置实现动力操控、安全防护、内外部功能配备全面覆盖。其同级车中首款可开启全景电动天窗，开启尺寸可达0.36㎡，实现了“真全景”的理想追求。锋驭在兼具舒适性和驾驶乐趣的同时，为驾乘者营造出一个更加安全、智能、舒适的移动空间。

显而易见，长安铃木旗下车型的产品优势将在不同程度上助力滴滴出行在用户体验等方面获得先天优势，给予用户更多舒适体验。对于滴滴来说，长安铃木汽车产品的高品质、低油耗、低养护成本、大空间、丰富配置等优势，无论是现在，还是从长远来看，都将有利于其在运营成本、安全系数、乘坐舒适等方面节省更多资源、获得更多优势。长安铃木车型可谓是最合适的“网约车”。