宁波广汽传祺旗舰店

做销售业绩差的人，理由和借口都是满天飞。

举个例子：客户不给力，下雨了路不好走，产品质量不行，没人接待我……总是能找到一堆的理由。但是这些理由就是业绩差的因素吗？其实并不是，优秀的销售员和普通的销售员之间有着很大的差距，我们列举了10点。

区别一：敬业度

• 普通销售员：很闲，一有时间就翻看手机

• 优秀销售员：不会浪费时间，时刻准备迎接宾客

区别二：抱团时

• 普通销售员：一旦抱团工作的时候就聊天聊地聊八卦

• 优秀销售员：有团队的时候，和大伙一起鼓励，总结经验，合作完成任务

区别三：规整度

• 普通销售员：商品放的乱七八糟，没有规划，顾客甚至都找不到商品

• 优秀销售员：每天按时整理货架，随时摆放好，这样顾客就能轻易找到商品，增加销量

区别四：自我形象

• 普通销售员：自我卫生太差劲，衣着不整太垃圾

• 优秀销售员：着重自己的形象，西装革履品相高

区别五：专业性

• 普通销售员：当顾客问起产品信息的时候，一问三不知

• 优秀销售员：对所有的产品知识了如指掌，顾客一问，便可专业进行回答

区别六：客情关系

• 普通销售员：就算拿到了客户的资料，也不进行后期销售跟踪

• 优秀销售员：只要有客户资料，一定不定期进行拜访和回访，这样的人不缺客户

区别七：挑拣客户

• 普通销售员：如果看到客户看起来不是很高大上，就不做迎接，心里也很鄙视

• 优秀销售员：对待任何的客户，都是面带微笑。试问客户怎么会不喜欢这样的销售员？

区别八：合作

• 普通销售员：做事情都是单打独斗，不懂和做

• 优秀销售员：不仅会和团队一起做事情，还能利用外部资源去做事情，借力用力

区别九：目标

• 普通销售员：一心想着下班去玩，不管业绩如何，不总结，不归纳，不努力，没有目标感

• 优秀销售员：达成目标后才会开心，每天一个小目标，一年就是大跨越

区别十：遵守

• 普通销售员：经常迟到早退，没有任何纪律性

• 优秀销售员：遵守公司制度，因为知道利用好公司纪律和制度可以让自己做事情事半功倍