江阴市名扬汽车贸易有限公司

为什么北上广等一线城市的竞争压力大，但依旧有许多人将这些城市当成努力的目标，希望能够在这些城市扎根驻足？究其原因，我们不难发现，竞争大意味着市场大，大城市更多的人才需求量决定着面临的机会更多。而对于汽车行业，北上广等城市就相当于轿车和SUV等红海市场，是车企的必争之地。进入市场容易，而想要在红海市场保持第一，不是简单的事情。

　　众所周知，从90年代开始，轿车开始进入我们的生活，随着经济的发展和技术水平的提高，轿车在中国市场迅速普及，越来越多的家庭拥有了第一辆私家车，而轿车市场也最早成为了中国汽车市场的第一个红海市场。

　　轿车领域的竞争之激烈可想而知，市场不断细分，形成了以A 、B级车为主，A00、A0、C、D级车为辅的市场竞争格局。而在A级车和B级车之间，A级车占据着市场销售的主力。

　　在A级车市场，朗yi创造了销量的神话，无疑是国内轿车市场最成功的车型。今年3月份，朗yi月销超过5万辆，在业界引起了热议。为什么在红海市场，朗yi依旧可以长期做第一？

　　应该来讲，不论在任何一个行业，品牌的号召力和影响力都是巨大的。在时尚界，路易威登、香奈儿、GUCCI等品牌旗下产品即使价格昂贵得不像话，但是依旧有很多人追捧。究其原因除了产品给力，其品牌溢价能力才是最大的原因。很多人认为，对这些品牌的追求不仅仅停留在产品层面，更多的是对融入产品内在的百年文化的赞赏与认可。

　　而回过头来，我们可以看到，对一般的汽车产品而言，消费者看重的除了汽车产品本身，品牌也是一个十分重要的因素。

　　从产品层面来看，朗yi拥有大空间、大气的造型、品质和实惠的价格，符合中国消费者对家用车的需求。但从更为细致的层面来看，它继承了大众的风格，各方面表现虽不是最好，但没有明显的短板，综合性能十分突出，与中国的中庸的思想十分契合，这是它实现热销的第一个原因。

　　从品牌层面来看，大众品牌在中国市场，如同手机界的苹果，消费者对其认可程度已经超出了一般的范畴。在许多消费者眼中，德国是严谨的象征，而作为一个古老的汽车工业大国，德国拥有着最为先进的技术，德国制造也意味着高品质。大众作为德系车，第一象征的是品质，第二象征着体面，充分地满足中国消费者对“面子”的看重，而这就是朗yi实现热销的第二个原因。

　　在轿车市场，朗yi的表现让我们看到产品 品牌的力量，而在SUV领域，哈弗H6连续3年蝉联销量guan军，让我们看到把握市场趋势以及产品性价比所带来的巨大效应。

　　众所周知，长城汽车率先进入SUV市场，把握住了市场的东风；而其聚焦SUV的战略让长城集中了更多的资源在SUV上，让其在SUV领域更有优势。哈弗H6自上市后起，迎合了市场的需求，凭借过硬的产品，赢得过广大消费者的青睐。同样是今年3月份，哈弗H6销出46075辆，创造了SUV市场单一车型销量新纪录。

　　应该来讲，对于中国品牌，品牌溢价能力相对于合资品牌还有差距。因此在与合资车型的竞争中，中国品牌一直主打高性比价的优势，才能与合资品牌一较高下。而哈弗H6能够在与合资车型的白热化竞争中，始终保持销量的优势，最主要的原因是性价比优势。同时在与中国品牌SUV的厮杀中，哈弗H6一往无前，始终保持第一的位置，除了产品本身给力，其品牌相对优势也是一大原因。

　　由此我们可以看到，产品力和品牌是产品保持市场地位的极为重要的因素。应该来讲，对于大众等合资品牌，占据最大优势的是品牌影响力；而对于哈弗等中国品牌来讲，产品的性价比优势仍然是目前征战市场的有力武器。当然，红海市场的竞争十分激烈，任何一款车型的推出都有可能撼动冠军的地位。因此，不管对于合资品牌还是中国品牌，有居安思危的意识和创新的思维，才能延续自身的优势。