乐山天牛华申汽车销售服务有限公司

伴随着双十一疯狂购车节的落幕，各大车企在电商平台的争夺就此告一段落。作为最早踏足数字营销与电子商务领域的汽车品牌之一，凭借丰富的运营经验、多样的精选车型以及给力的优惠措施，截止到11月11日，东风标致共实现销售7947台，不仅成为国内汽车电商销量最多的品牌之一，还为东风标致品牌突破年销量37.2万辆提供出新的增长点。

精准营销 寻找真实引爆点

目前来看，以双十一单一事件而引发的汽车电商热，短时间内仍将是品牌促销的重要营销手段，因此特别需要讲求效率和效果。此次双十一qi车电商大战，不仅参与品牌之众属历届之最，参与的电商平台更是涵盖了天mao、汽车之家、新浪微博等传统电商、汽车媒体、社交网络等诸多不同类型的电商平台，如何选择适合的平台实现最好的营销效果是汽车品牌需要做出的选择题。

东风标致无疑做出了最好的选择，参与了天mao商城与汽车之家的双十一促销活动。根据数据显示，通过天mao双十一活动，总计获得有效整车订单4978台，线上支付宝支付定金总额达到2956万元。在汽车之家“双十一”活动中，东风标致301和308更是包揽了全款购车销量车系排行榜的前两位。一连串惊艳的数据背后是东风标致分析平台特性，把脉品牌精准营销的结果。

天mao商城作为双十一购物节的“起源地”，一直拥有最庞大的流量，即拥有最多的潜在汽车产品消费者，东风标致将天mao商城作为主阵地收到了预期的效果。与天mao不同，汽车之家作为专业的汽车媒体，媒体+电商的模式将媒体的“公信力”导入到了电商销售环节中，让此前专业报道、数据的对比更加实际的变为用户的买车决策工具。而媒体的专业性也决定了目标消费群体的更加精准有针对性。

去营销化 建立汽车电商常态模式

今年，双十一期间有35个汽车品牌进行网销，然而经过分析，大多数商家给出的优惠并没有满足消费者的期待，参加活动的车型也大多是较为陈旧的车款，因此双十一购车节其营销作用大于销售作用。与其他汽车品牌不同，东风标致正积极探索汽车电商的常态化。此次，包括新一代408在内的东风标致全系车型都参与了双十一购车节，而相应的优惠政策也让消费者看到了东风标致的诚意。

汽车电商旨在为消费者提供优惠、便捷的购车体验。东风标致积极参与双十一购车节，既可以满足消费者在特定“节日”的需求，又可以以此为契机，完善运营品质与优惠政策，使得消费者在网购汽车产品时天天都是双十一。

随着移动互联与电子商务对于消费者生活方式影响愈发深刻，东风标致深图远虑，成为第一批进驻天mao商城的汽车品牌。此后，东风标致继续以汽车电商为切入点，充分迎合消费者不断变化中的消费行为与生活方式，做创新营销和推广，始终把握了不断创新的营销模式。此番，东风标致双十一购车节所取得突出成绩也印证了创新营销的成效。未来，汽车电商或将成为东风标致另一新兴销售渠道，通过全面的销售渠道资源，最终实现品牌形象的提升及总体销量的增长。

东风标致，百年造车，品质保障！

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