柳州市翔鹏汽车销售有限公司

三月的车坛格外热闹，SUV市场更是如此。北汽绅宝X65、传 祺GS5速博、英 菲 尼 迪QX50、起 亚KX3、MG名爵锐 腾、东 风 风 度MX6、汉 兰 达等新车层出不穷，令人眼花缭乱。这其中，3月21日上市的北京汽车第一款SUV产品绅宝X65表现格外抢眼。上市仅10天时间，绅宝X65就实现了销售2365辆的惊人业绩，俨然成为中国品牌SUV中的一颗耀眼新星。

事实上，任何一款车，在进入市场后，要想快速获得认可，并能在销量上取得不错的成绩，最重要的一点就是，你得有差异化的杀手锏，给消费者一个选择你的理由，对于买SUV的消费者来说，相比轿车，他们更看重SUV的最直接原因，可能就是一个“大”字了。而绅宝X65正是以“大”欺小，迅速切入市场并达到热销，只不过他的“大”可不仅仅是简单粗暴的块头大！

以大欺小第一招：全系2.0T，劲头“大”

动力是SUV的基础。在如今的车坛，谈到动力言必称“T”，但是限于成本或者技术实力，大多数紧凑级SUV的发动机还停留在自然吸气或者1.5T、1.8T等小排量涡轮增压水平。绅宝X65则一步到位，直接采用2.0T的涡轮增压发动机。

众所周知，SAAB是实现涡轮增压发动机量产的开山品牌。源自SAAB核心技术的2.0T发动机，最高功率可达130KW，峰值扭矩达到240N?m，与哈 弗H6的1.5T以及长 安CS75 的1.8T相比，都有明显优势。

发动机动力再强也要匹配好的变速器才能有出色表现。绅宝X65搭载的5MT和6AT变速器都“系出名门”。其中，5MT变速器直接源于SAAB技术，结构紧凑，承受扭矩大，经济耐用；6AT变速器则来自SAAB原厂供应商日本爱信，品质可靠，不仅换档平顺，而且具有雪地、运动模式，从容满足动力性、经济性等多种要求。整个动力系统深厚的技术底蕴、精密的调校匹配，再加上同级别唯一标配的方向盘换档拨片，让绅宝X65不仅充满了驾驶乐趣，还实现了百公里8.1L(手动档)/8.4L(自动档)的超低油耗。

以大欺小第二招：1.25平米全景天窗，视野“大”

SUV车型通过性好，到野外撒欢自然是最佳用途。当身处风和日丽鸟语花香的环境，或者在繁星流动的静谧夜晚，有个全景天窗能让你有着更好的视野，一路都和大自然真正零距离接触。

如果这是你的愿望的话，绅宝X65配备的1.25平米超大全景天窗，绝对可以满足你。这款全景天窗不仅在同级车中面积最大，而且采用的是4.8mm的隐私钢化玻璃，再加上遮阳帘，不仅给你最佳的私密性，还能100%遮光并阻挡红外线，隔热效果上佳。绅宝X65的全景天窗整个前半部分都可以两种模式开启，且有防夹功能。此外，这款来自世界著名天窗配件供应商英纳法的全景天窗，不仅能够承受同级最高的800N的静态载荷，而且使用寿命超过10000次，牢固耐用，绝对让你高枕无忧。

以大欺小第三招：用设计博尺寸，空间“大”

对很多消费者来说，买SUV首先就是为了大空间。从尺寸上看，绅宝X65并不比哈 弗H6、长 安CS75有太大优势。但是，绅宝X65对车内布局进行了充分的优化，让车内驾乘空间、后备箱空间等不仅看上去很大，而且用起来比看上去更大。这一点，在众多专业网站的实车试乘体验中就有清晰的展示。

与此同时，X65还设计了杯架、置物格、卡槽等32处具有高度实用性的存储空间，非常人性化。容积355L的后备箱轻松容纳日常出行的各种装备，而且后排座椅还具有4/6比例放倒功能，随时可以将后备箱进一步扩展。

以大欺小第四招：360度全景影像，把握“大”

开车什么最难？倒车！依靠倒车雷达，但是雷达有盲区；不如有倒车影像直观，但倒车影像只管车尾，车头、侧面还是有盲区。要是有全景影像就好多了，但那一般是豪华车才有的配置。

这些纠结，在绅宝X65这里，可以画上句号了。绅宝X65所装备的360度全景影像系统，能够在中控8寸大屏上清晰的显示车身周围的情况，配合博世倒车雷达，为驾驶者提供360度全方位无死角的安全行车保障。这样一来，即使是刚拿本上路的新手，面对复杂环境，也能有十足的把握。

以大欺小第五招：价格给力，魄力“大”

情怀再好，也要落地。无论卖点怎么多，也离不开最终的定价。定价高，单车利润高，但会影响到销量；定价低，销量会提高，但单车利润降低。北汽最终为绅宝X65 最终选择了9.88-14.98万元的超低定价，其魄力之大，让所有的人都跌破了眼镜。

能够将2.0T车型的价格拉到10万以下，这是此前没人能够想到的。而且，绅宝X65还是紧凑级SUV中第一个自动档价格进入12万区间的车型。再加上，绅宝X65还装备了很多B级甚至C级车的豪华配置，例如全景天窗等。这样的定价背后包含的“野心”不言而喻。从北汽集团董事长徐和谊对绅宝X65的期待能最直接地看出端倪——“一款期望月销量过万的车型。”换句话说，绅宝X65是款走量的车，定价实一点才是走量的保证。

从上市以来的火爆热销形势看，作为北汽绅宝SUV阵营的首发战将，绅宝X65如愿实现了开门红。手握五“大”杀手锏，绅宝X65不仅有着傲视群雄的资本，也让大家对其未来的市场表现充满了期待。