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品质透明助力销量过万启辰真心赢得市场真金

类别:优惠信息时间:2014-06-24 11:12:48

10月份,很多自主品牌的销量都取得了不错的成绩,而最耀眼的成绩单则属于启辰——11403台的销量新记录让启辰再次跻身“万辆俱乐部”,毫无悬念地巩固了其合资自主品牌第一的排名,再次引发业界关注。随着R50X的发力,启辰有可能将成为“万辆俱乐部”的常客,而10万辆的年销量已近在眼前,启辰即将步入市场主流品牌的阵营,为合资自主品牌树立新的标杆。

作为一个品牌成立不过三年,产品上市仅一年半多的新品牌,启辰是如何取得成功的?东风日产市场销售总部专职副总部长,启辰事业部部长叶磊认为,启辰的成功,与启辰一直坚持的品牌塑造密不可分。

启辰是东风日产实心实意去发展的品牌。从产品研发、制造,建立了完善的价值链体系。东风日产把启辰当作一个“百年品牌”来培育,从挑选经销商,以及人员配置,都以战略的角度去思考。启辰专门建立了独立的渠道、设立了长远的产品规划、制定了比肩NISSAN品牌的服务标准,并且还通过“共网服务”的形式,为启辰车主创造了便利的售后保障。换言之,当别的合资自主品牌用一款车型打市场的时候,启辰是在用东风日产整个体系实力来打造品牌。

拥有了体系力,并不等于拥有了市场影响力,这其中还要依靠有效有力的营销措施去把竞争优势传递给广大的消费者。

启辰在市场树立的是高品质低价格的口碑,对于关注启辰的消费者来说,他们能够从身边的启辰车主了解到启辰的品质优势,但对于更广大的消费者而言,如何把启辰高品质的特点传递过去,才是决定启辰品牌树立和最终销量的“金钥匙”。

正因于此,启辰策划并实施了一场跨时近半年的营销活动——“品质透明行动”。该行动由“百媒见证、万里测试、千人证言”等三个项目构成。其中,6月份举行的“百媒见证”活动邀请了百名消费者和百名主流媒体记者参观郑州工厂,全程感受了启辰的世界级供应商体系和国际顶尖的生产线,用最直观的、最透明的方式体会了东风日产启辰“高品质国民车”的标准。8月份开展的“万里测试”活动,则通过对在一年内行驶10.967万公里车辆的严苛检测和深度拆解,向消费者“透明”了启辰车辆的可靠、耐用品质。而9月份开始的“千人证言”活动,则邀请了启辰生产链代表员工、车主、媒体等近千人作为启辰品质联盟的见证者、缔造者和监督者,现身说法“透明”了启辰品质真相。


上图:车主、媒体百余人参观启辰郑州工厂


上图:车主在“百媒见证”活动中线上选车并签名


上图:启辰品牌“三周年”活动现场向“里程王”车主赠送北斗导航版新车


上图:启辰媒体沙龙邀请20余位汽车媒体界专家花都论剑

事实证明,“品质透明行动”正是这把“金钥匙”。在将近半年的时间中,有上百家媒体、上千名员工和上万名车主通过不同的方式参与到了活动中,通过线上线下的多种方式,通过报刊、网络、论坛、博客、微博、微信、个人即时通讯工具等各种手段,将启辰高品质低价格优服务的特点传递给了全国消费者,启辰在消费者心目中的知名度得到了大幅的提升,扎扎实实地建立起了高品质的品牌形象。

就营销策略本身而言,如此广泛的参与人群,如此立体的传播方式,如此丰富的活动形式,都是合资自主品牌营销活动中少见的,而其效果,也被品牌影响力遽升、月销万辆的结果所验证。在营销力方面,启辰同样为合资自主品牌树立了榜样。

诚如叶磊部长所言,启辰的高品质得到消费者认可,品牌建设的第一次战役已经打完。伴随消费者认知的提升,启辰在第二阶段要夯实启辰发展基础,继续丰富启辰品牌内涵,跟上消费者对汽车生活的要求,给消费者带来更愉悦的生活体验。启辰的未来,更可期待。