浙江新世纪汽车销售服务有限公司

今年以来，中国车市面临着下行压力，广汽本田却延续着上半年的增长势头，逆市飘红：7月全系产品销量41,984辆，同比增长54.3%；终端零售量为42,342辆，同比增长36.6%。

　　旗下众多车型热销的同时，广汽本田在新车领域继续发力。7月28日，全新锋范（CITY）开展云端预售，得到了消费者、媒体和行业的高度关注。在全新锋范（CITY）助力之下，广汽本田下半年的表现更加值得期待。

　　全线飘红，全系车型实现多极增长

　　今年上半年，中国乘用车市场整体增速仅为6.9%，为2009年以来最低。在车市整体走低的背景下，广汽本田却逆市飘红，7月销量同比劲增54.3%，再次取得佳绩。

　　在广汽本田的全明星阵营中，2015款雅阁（Accord）7月份销售7,927辆，同比增长59%。第三代飞度（FIT）表现突出，7月份销量为10,051辆，同比增长6%。飞度（FIT）一路热销，与其时尚个性的外型、超高的价值感以及极具诚意的定价不无关联。大量应用先进的FUNTEC技术，让它当之无愧地成为A0级精品两厢车的代表。

　　此外，全新奥德赛（ODYSSEY）、缤智（VEZEL）等都表现不俗。全新奥德赛（ODYSSEY）销量为3,403台，同比增长额达到113%。7月23日，2016款奥德赛（ODYSSEY）全国震撼上市，新增派生2.4L智酷版，售价为27.68万元，形成包括舒适版、豪华版、智享版、智酷版、至尊版在内的五款车型构成的强大产品阵营，智酷版的推出，为MPV市场带来一股运动风潮，得到了消费者的肯定。而广汽本田全新SUV缤智（VEZEL）7月份继续热销，售出10,085辆，高配版和旗舰版占比继续保持40%以上。

　　销售服务升级，优化客户体验

　　广汽本田销售佳绩的取得，既得益于不断完善的产品布局，也源自广汽本田对中国汽车消费市场的变化以及客户需求升级的精准洞察。为进一步应对消费者“线上决策、线下体验”的购买行为变化趋势，广汽本田在充分借助天猫等电商平台发力网络营销的同时，对销售服务体系进行数字化升级，将客户服务从展厅延伸到互联网，建立了从网络集客、电话邀约，再到实体店欣喜体验的“e销售流程”，通过“iDCC”（互联网电话营销）等营销方式，让用户感受到优质的购车服务体验。

　　销售服务的数字化升级对终端销售的提升作用十分显著。以湖北省内第一家广本4S店武汉龙阳店为例，通过全面开展iDCC业务，增设网络推广专员深度挖掘平台客户资源，进一步优化客户服务体验，龙阳店销售势头一路高涨，1-6月累计终端销售超过2300台，同比增长97%，其中iDCC销量870台，同比增长200%，而客户满意度亦得到提升，有效助力广汽本田销量及客户服务再上新台阶。

　　全新锋范（CITY）携MODE而来，时尚营销助力销量再攀高峰

　　今年以来，车市低迷的大环境让持币观望的消费者变得更加谨慎和挑剔。然而，广汽本田为何却一路热销？业内人士分析认为，以强大的产品力和超出顾客期待的欣喜服务为依托，广汽本田从年初开始审时度势加大营销创新力度，抢占到了宝贵的市场先机。在缤智（VEZEL）推出先锋艺术巡展、主打艺术营销后，全新锋范（CITY）更首创云端预售，并扛起时尚营销的大旗，收效十分明显。

　　顺应移动互联时代用户媒介接触习惯的变迁，广汽本田于今年7月28日首次开启全新锋范（CITY）预售云端发布会。通过丰富多彩的在线互动形式，活动当天就吸引了320万网友深度参与和300余家媒体跟进报道，网友留资数超过2万条，互动留言超过3000条，迅速引爆预订热潮。继预售发布之后，全新锋范（CITY）将与时尚媒体、设计师、潮流大牌合作，推出“锋格大赏”时尚选拔活动，掀动一场中国新时尚流行事件，活动已于7月31日正式启动，将在北京、上海、成都等地时尚地标展开海选。此外，全新锋范（CITY）还携手当红的美食节目《十二道锋味》，借力明星效应和该节目火爆的人气，迅速提升品牌覆盖率和影响力。时尚新势力培育计划等一系列时尚营销举措也将同步开启。

　　以“Make The MODE 型之有范”为主题，8月28日全新锋范（CITY）将在深圳举行盛大的上市发布会。届时，将以“MODE Piazza 都心时尚广场”的全新形式，生动演绎全新锋范带来的MODE风潮。现场超过3000平方米的时尚精致的城市公共空间，合力营造一场史上“最高型值”的汽车发布会。

　　伴随着一系列时尚营销活动的深入开展，集“优雅与动感”于一身的全新锋范（CITY），将为中级车市场注入前所未有的时尚活力。此外，凌派（CRIDER）中改款也将于下半年上市，全新的“凌锋组合”成为广汽本田布局中级车市场的双子星，助力广汽本田下半年销量再攀新高。