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[ 导读 ]

新的汽车销售管理办法，总共4186字。它的出台是市场化的产物，与该办法密切相关的汽车生产厂、汽车经销商、综合汽贸公司、电商平台、消费者等，最受益的是谁？最受益的是消费者和汽车经销商（4S店）。

7年4月14日，商务部颁布了《汽车销售管理办法》，但市场反应似乎很平静，仅有的几篇报道标题是这样的：

《汽车销售管理办法》7月1日起施行打破汽车品牌销售单一授权体制；

汽车销售管理办法能否为三四线城市的销售注入动力；

新的汽车销售办法出台，买车不用非得去4S店；

7月起买车不必再去4S店；

区域销售限制被打破；

从这些报道看，大多数新闻表达的意思是“买车不用去4S店了”。这个我就纳闷了，怎么能够这样简单的解读这个办法呢？不去4S店，难道必须去网上购车？

2013年3月14日，媒体报道“80后富二代网上购车被骗110万”，百度搜索“网上购车被骗”惊人的搜出170万条结果。2016年6月29日央视曝光北京超低价购车陷阱，谁信谁倒霉。网上搜索“低价购车陷阱”、“低价购车骗局”、“低价卖车全是骗局”等超过100万条消息。这岂不是让消费者糊涂了？到底该去哪儿买车呀？

再说，2014年8月1日，工商总局宣布从当年10月1日起停止实施汽车总经销和汽车品牌授权经销商备案，汽车4S店营业执照经营范围由“某某汽车品牌销售”修改为“汽车销售”，从这个时候起，综合汽车卖场就已经合法了，我们也看到许多汽贸公司如雨后春笋，大大小小的汽贸公司开始了多品牌经营。市场已经开始充分竞争了。

但是，我们不能忽视一个问题，这些汽贸公司的车源从哪里来？还是要从生产厂授权的经销商，也就是4S店里采购，生产厂是不会直接供货的。

新的办法也规定，销售汽车需要供应商的授权。这也就是说是二级甚至三级、四级代理商可以存在，但是必须从一级经销商那里获得车源。

新的《汽车销售管理办法》并没有改变这个供货体制。很明确想取得某品牌的车辆经销权，仍然需要该品牌授权。也就是说，姗姗来迟的汽车销售管理办法，实际上是对市场现状的做了进一步规范，做到了有章可循，汽车流通市场早就开始市场化、规范化了。

新的汽车销售管理办法，总共4186字。它的出台是市场化的产物，与该办法密切相关的汽车生产厂、汽车经销商、综合汽贸公司、电商平台、消费者等，最受益的是谁？最受益的是消费者和汽车经销商（4S店），根据该办法，我从以下几个方面进行详细阐述：

1.给汽车生产厂（供应商）上了紧箍咒，保护了经销商和消费者的利益

比如，规定供应商授权期限一般每次不低于3年（以前多是1年一签），首次授权期限一般不低于5年；

供应商不得限制配件生产商的销售对象，不得限制经销商、售后服务商转售配件。停产车型，供应商要保证至少10年的配件供应及相应的售后服务；

未违反约定被供应商解除授权的，供应商应回购相关库存车辆和配件；

供应商不得限定不合理的场地面积、建筑物结构及有偿设计单位、建筑单位、建筑材料、通用设备以及办公设施的品牌或者供应商；

供应商不得限制经销商经营其他供应商商品；

供应商在经销商授权区域不得直接销售汽车；

说简单一点，也就是说生产厂不能太强势，不能违背公平原则，不能限制4S店只销售单一品牌。

但是我很疑惑，消费者真的会开始转移到其他渠道购车吗？当然不是。

就连苹果手机、OPPO、华为、格力等知名品牌都开设专专卖店了，所以，短时间内出现一个品牌店内摆 多个品牌汽车的现象还不现实。综合汽贸市场早已经存在，但是生存很艰难，毕竟他的货源和定价权都来自于 一级汽车经销商。

其实该办法对主机厂的限制是最多的。我初略的统计了一下，该办法共37条，其中有14条是针对主机厂的约束，这是该办法最重要的部分。

2.给经销商指引了方向，别再店大欺客，垄断市场，应该提升服务水平

该办法旨在推动汽车流通模式创新，鼓励发展共享型、节约型、社会化的汽车销售和服务网络。专营店、汽贸公司、汽车超市、网络电商等多种形式并行。打破垄断，给消费者更多选择。这就给经销商提出了新的要求，提升自身的服务水平就显得尤为重要。

办法明确了经销商应当在经营场所明示销售汽车、配件及其他相关产品的价格和各项服务费标准。

经销商不得限定消费者的户籍所在地。

经销商应当如实开具发票。

经销商现在虽然不需要审批小轿车经营权，但是需要在全国汽车流通信息管理系统备案基本信息。

从目前情况看，4S店仍将是汽车销售的主要渠道。但是4S店要依据该办法对销售行为进行规范，不得欺骗消费者，不得垄断经营。

3.给了消费者更多选择，保护了消费者权益

该办法主要是对生产厂和经销商提出了要求，而对消费者来讲，在汽车购买和服务上，可选择的渠道更多，更广。这就要求消费者自身要提高保护权益的意识，不要仅仅只是贪图便宜，而要选择诚信、负责任的销售商或者服务商。而保护自身权益的主要还是依靠《消费者权益保护法》。

总的来说，该办法的出台主要是规范了销售行为，维护了销售市场秩序，制定了监督管理制度，明确了供应商和经销商的法律责任。